Tržni uspeh izhaja iz dobrega načrta trženja. Oblikujte jo tako, kot lahko, in po potrebi prilagodite. Pogoji poslovanja se lahko hitro spremenijo, ko se trgi razvijajo, razvijajo se nove tehnologije ali pa kupci prenehajo poslovati. Vaš skrbno zasnovan načrt bo zanesljiv zemljevid, tudi če pride do obvozov.
Ocenite, ali imate tržni izdelek. Kaj je edinstveno? Ali veste, kdo je vaša stranka in ali ste prepričani, da bo vaš izdelek zadovoljil njene želje in potrebe?
Priznavajo, da mora načrt trženja vzpostaviti jasno in posebno strategijo, vključno z dodeljenim proračunom, za prizadevanja prihodnjega leta, da se identificirajo stranke in vzpostavi učinkovit stik z njimi. Delovne ure, vložene v njegovo pripravo, bodo v prihodnjih mesecih preprečile precejšen zapravljen čas.
Zbiranje osnovnih podatkov, vključno s finančnimi in prodajnimi poročili o trenutnih izdelkih in seznamih ciljnih trgov ter informacij o strankah in konkurentih. Pregledajte trenutne stranke in zberite tržne raziskave strank, ki jih želite doseči.
Spišite svoje splošne cilje v največji možni meri. Določite konkretne in merljive cilje. Če ne izvajate lastne predstave, si pred višjim vodstvom pridobite pečat odobritve teh ciljev, preden skočite v razmislek s sodelavci o določenih taktikah. In tudi če izvajate majhen zagon, ne zmanjšujte vrednosti brainstorminga z zaupanja vrednimi svetovalci.
Določite finančni proračun. Razčlenite velike številke na bolj specifične, kot so naložbe, potrebne za pridobitev nove stranke.Velika podjetja bi morala primerjati predvideno porabo s povprečjem industrije za trženje dolarjev kot odstotek prodaje.
Dodelite lastne vire. Ugotovite, katere dejavnosti je treba oddati zunanjim izvajalcem - morda oblikovanje spletnega mesta, oglaševalske akcije z neposredno pošto ali nastavitve trgovanja.
Ustvarite grafike in grafikone, ki so potrebni za prikaz pomembnih segmentov načrta. Glej 207 Poljske spretnosti za predstavitev.
Zaključite z smernico za vrednotenje, ki vključuje časovne roke za doseganje specifičnih ciljev, vključno z novimi identificiranimi strankami, doseženimi naročili in nadzorom stroškov. Poudarite, kaj je treba doseči v enem letu, vendar vključujte kratkoročnejša merila za sledenje rezultatov na poti. Določite časovni razpored sestankov za oceno napredka.
Napišite izvedbeni pregled. Čeprav je to prvi del v vašem končnem načrtu, je zadnji, ki ga pišete, saj je pravzaprav povzetek. Na kratko navedite glavne točke svojega načrta z uporabo seznamov z označenimi črkami in kratkih stavkov. Omejite ga na eno stran, vendar vključite najpomembnejša finančna števila.
Nasveti
-
Pojdite na kraj za zaključne seje priprave načrta. Če se izognete klicanju telefonov, e-poštnih sporočil in tekmovalnih sestankov, boste imeli več časa za kreativno razmišljanje. Ugotovite, kakšni so dejavniki SWOT in PEST za vaš izdelek in njegove trge - tako dejanske kot potencialne. Kratice govorijo v marketingu, vendar sta ti dve v resnici v pomoč pri spominjanju pomembnih področij, ki jih je treba raziskati: SWOT pomeni prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje; PEST za politične, gospodarske, socialne in tehnološke dejavnike. Osredotočite se na kakovost nad količino pri določanju tržnih ciljev. Bolje je doseči tri cilje - na primer izboljšanje spletnega mesta vašega podjetja, prepoznavanje novega ciljnega trga ali povečanje deleža zadržanih strank - kot pa širjenje sredstev, ki so premajhna, pri neuspešnih poskusih doseganja devet ali deset novih mejnikov. Delite glavne točke svojega načrta v celotni državi. Vsi zaposleni se morajo zavedati vizije in ciljev marketinškega oddelka. Tudi če je vaše podjetje majhno, je koristno imeti jasno določene cilje trženja.
