Tržni načrt poveča prepoznavnost blagovne znamke tako, da ciljnemu trgu pove, kdo je vaše podjetje, kaj počne in zakaj je usposobljen za to, kar počne. Z posredovanjem teh informacij potencialnim strankam blagovna znamka ustvari prodajne rezultate, ki se premikajo skozi prodajni cikel, dokler ne postanejo „pripravljeni za prodajo“. Ko vodje postanejo pripravljeni kupiti izdelek ali storitev, podjetje zaključi prodajo. Učinkovitost prodajnega cikla pri ustvarjanju prihodkov in rasti podjetja je odvisna od ustreznega trženjskega spleta - štirih P -, ki sestavljajo načrt trženja.
Štiri P
Kombinacija trženja je sestavljena iz cene, produkta, promocije in umestitve - štirih P - ki so bistveni elementi tržnega načrta. Marketinški splet je specifičen za ciljni trg in maloprodajni trg. To pomeni, da prispeva k pretvorbi prodajne možnosti v kupca, ki je pripravljen kupiti določen izdelek, kar pa podpira cilje prihodkov in rasti podjetja, ki prodaja izdelek ali storitev prek določenega prodajnega mesta.
Nastavite ceno
Prvi izzivi trženja so določanje cene, ki krije stroške, odraža priljubljenost blagovne znamke glede na konkurenco in je razumna glede na finančno korist strank. Za določitev cene tržnega načrta z metodo določanja cen, družba vsoti stroške svojih nepremičnin in opreme, posojil, zalog, komunalnih storitev in plač ter stroške pomanjkanja izdelkov, poškodovanih izdelkov, popustov za zaposlene, stroškov blaga. prodanega in želenega dobička. Ko seštejejo vsi stroški, izračunate prodajno ceno na enoto tako, da skupne stroške delite s številom izdelkov, ki jih želite prodati, da dobite ceno na enoto in dodajte želeni dobiček na enoto stroškov na enoto. Na primer, če je strošek na enoto 50 USD in želeni dobiček 10 USD na enoto, je cena izdelka 60 $.
Določite izdelek
Če želite identificirati izdelek, ki ga bo vaše podjetje prodajalo na določenem trgu, vprašajte: »Kakšno potrošniško težavo želim rešiti z izdelkom?« In »Kako želim, da ima potrošnik koristi od izdelkov našega podjetja?« Kakšne demografske razmere naj bi pritegnil izdelek? “Ko ste zožili paleto izdelkov, ki jih podjetje lahko proda, vprašajte:„ Katere lastnosti lahko kupec išče, da ta izdelek nima? “To vam bo pomagalo, da se odločite, ali želite Razširitev izbire izdelkov podjetja je način za povečanje prodaje obstoječim strankam, prav tako lahko poveča pogostost nakupov, ker se nekateri izdelki lahko uporabljajo za različne namene. bolj verjetno bo trgovina pritegnila nove stranke.
Izberite promocijo izdelka
Tretji element trženjskega spleta je promocija izdelkov. Glede na produkt, ki ga bo podjetje prodalo, verjetno privlačnost ciljne stranke in njeno ceno, podjetje določi način promocije izdelka. Podjetje lahko na primer sproži spletno tržno akcijo z uporabo spletnih strani, e-pošte in mobilnih kanalov ali se odloči za tradicionalno oglaševanje s tiskanimi ali televizijskimi in radijskimi oddajami. Izbira pravih promocijskih izdelkov zagotavlja, da podjetje najbolje izkoristi svoj čas in denar.
Določite umestitev izdelka
Končni P v trženjskem spletu je promocijsko prikazovanje izdelkov, ki se nanaša na to, kje bo izdelek na voljo za prodajo. Na primer, ko podjetje oblikuje tržni načrt, se lahko odloči za prodajo izdelka prek spleta ali prek spletnih trgovcev. Kot alternativo lahko podjetje proda izdelek na spletu in trgovcem na drobno s prodajalnami. Ciljni trg izdelka, cena in promocija bodo vplivali na njegovo umestitev. Na primer, izdelek, ki je močno diskontiran, je bolj verjetno, da se bo pritožil na prodajalce, ki kupujejo v hiši, kot za stranke vrhunskega prodajalca.
