Ko začnete nov posel, postavite svoje srce in dušo v nekaj, kar se vam zdi resnično pomembno in bo spremenilo svet. Po vsem delu za pridobivanje vaše podjetje pripravljen za odprtje, boste začeli vašo spletno stran, odprite svoja vrata in sedel poleg telefona čaka, da zvoni. Ali je vaš zagon uspešen, ima veliko opraviti z vašo strategijo trženja in oglaševanja ali pomanjkanjem. Naučite se ustvariti strategijo, ki bo vaše podjetje ločevala od množice, da bodo stranke klicale, prenašale nabiralnike in prodajale.
Kakšna je razlika med trženjem in oglaševanjem?
Medtem ko sta trženje in oglaševanje povezana, nista enaka. Trženje je vse, kar vaše podjetje stori, da vzpostavi svojo blagovno znamko in vzpostavi odnose s svojo publiko. Oglaševanje je podmnožica trženja, ki ustvarja izpostavljenost prek oglasov na družabnih medijih, v navadni pošti, v tiskani obliki, na radiu, na televiziji ali na oglasnih panojih itd. Trženje vključuje tudi stvari, kot so logotip vašega podjetja, slogan, vizija, poslanstvo, barve, izdelki, cenovna točka in ponudba. Celovit tržni načrt vključuje izgradnjo blagovne znamke, ki jo lahko uspešno oglašujemo potrošnikom na način, ki raste v spodnji meji.
Katere vrste trženja uporabljajo podjetja?
Trženje je širok krovni okvir, ki vključuje številne elemente v svojem obsegu. Tu je nekaj najpomembnejših:
Blagovna znamka: Blagovna znamka podjetja ustvarja močno kulturo in ime za vaše podjetje in vključuje stvari, kot so logotip, slogan, izjava o viziji, poslanstvo, embalaža, linija izdelkov in cenovna točka na podlagi informacij, pridobljenih z raziskavami.
Raziskave: Raziskave so bistvenega pomena za vsako uspešno tržno strategijo, saj omogočajo, da vaše podjetje odkrije, kako potrošniki mislijo, čutijo in delujejo. Raziskave vam pomagajo odkriti, kaj vaši potrošniki všeč in kaj ne marajo, pa tudi, kakšne so njihove nezadovoljene potrebe. Ko vaše podjetje stoji v vrzeli za izpolnitev teh potreb, je vaša tržna strategija okrepljena.
Oglaševanje: Oglaševanje združuje blagovno znamko z raziskavami in ustvarja plačane akcije, ki potrošnike usmerjajo v prodajo za vaše podjetje. Dobri oglasi se držijo blagovne znamke, uporabljajo namerni jezik, se povezujejo s potrošnikom in jim olajšajo sledenje. Oglasi lahko potekajo prek različnih medijev, vključno s televizijo, radijem, tiskanjem, družabnimi mediji in še več.
Družabni mediji: Socialni mediji združujejo blagovno znamko, raziskave in oglaševanje na platformi, ki hkrati doseže velike množice ljudi, vendar ostaja prilagodljiva glede na vaš proračun in časovne potrebe. Urejevalniki družabnih omrežij omogočajo enostavno in stroškovno učinkovito načrtovanje več objav vnaprej. Najboljši načrti za družabne medije privabljajo sledilce z mešanico delovnih mest, ki so izobraževalna, osebna, zabavna in oglaševalska. Veliko podjetij sledi pravilu 80/20, kjer samo 20 odstotkov vsebin oglašuje podjetje, preostalih 80 odstotkov pa se ukvarja z interesi sledilcev.
Kaj so odnosi z javnostmi?
Odnosi z javnostmi sodijo v okvir trženja in so ključni za uspeh celotnega načrta trženja. Ameriško društvo za odnose z javnostmi meni, da so odnosi z javnostmi strateški komunikacijski proces, ki gradi obojestransko koristne odnose med organizacijami in njihovimi javnostmi. Mnogi načrti za trženje ne uspejo, ko pozabijo, da je bistveno lepilo, potrebno za uspeh, graditi odnose. Odnosi z javnostmi uporabljajo več vozil za vzpostavljanje odnosov, vključno z ustvarjanjem vsebin, skrbi za stranke, dogodki, pisanjem govora in upravljanjem ugleda. Ne glede na trženjsko strategijo, na katero se ukvarja vaše podjetje, se osredotočite na izgradnjo odnosov, poslušanje in zadovoljevanje potreb, da bi ustvarili zadrževanje strank in dolgoročno stabilnost vašega podjetja.
