Merchandising je oblika trženja, ki se osredotoča na predstavitev samega izdelka, kadar in kjer stranke najverjetneje kupujejo. Trženje je širše prizadevanje, ki vključuje vse možne vrste promocije, vključno z dolgoročno zavestjo o blagovni znamki. V dobro oblikovanem marketinškem načrtu, tržnem in trgovinskem vmesniku z elegantnim trženjem postavlja temelje za trgovanje, ki kupce vodi do končnih odločitev o nakupu.
Dolgoročni marketing
Trženje se začne z izgradnjo vaše blagovne znamke in izdelavo izdelka, ki bo ustrezal potrebam kupcev. Vključuje trženjske raziskave, ki se začnejo pred izdelavo in izdelavo vašega izdelka, prepoznavanje ciljnega trga in gradnjo funkcij, ki bodo privlačne za vaše bodoče občinstvo. Premišljen in učinkovit načrt trženja se razteza na strategije blagovnih znamk, ki uporabljajo embalažo in sporočilo izdelka, da bi okrepile in jasno sporočile svojo privlačnost najverjetnejšim potencialnim strankam. Pakiranje in oglaševanje sta priložnost, da gradimo na temeljih, ki so se začeli z zasnovo in zasnovo izdelka. Ko so ti deli na svojem mestu, lahko strategija trženja sledi na stopnji trgovanja in predstavi izdelek tako, da bo kupce izbral in kupil.
Točka nakupa prodajalcev
Tržno mesto nabave uporablja trgovanje na subtilen in očiten način. Ta faza trženjske strategije vključuje vse načine, s katerimi lahko pritegnete stranke k izbiri ponudbe na maloprodajni ravni, zlasti na lokaciji opeke in malte. Med strategijami za trženje izdelkov so povečanje privlačnosti izdelkov s skladiščenjem predmetov na opaznih mestih, kot so prostor na policah za oči, zasloni na koncu hodnika in blizu blagajn, kjer stranke čakajo na čakanje v vrsti. Vključuje lahko tudi okenske zaslone, ki prikazujejo, kako se lahko izdelek uporablja, in navzkrižno trženje, kot je skladiščenje limonov poleg rib in spiralnic ob steklenicah vina. Vzorčevanje v trgovini je še ena učinkovita vrsta trgovanja, ki strankam daje praktične izkušnje pri nakupovanju in pripravljanju nakupnih odločitev. Tržna gradiva, kot so govorci na policah in recepti za prehrambene izdelke, so tudi učinkovite strategije trgovanja, ki opozarjajo na izdelke.
Spletna trgovina
Spletno trženje nima prednosti taktilnih strategij, kot je vzorčenje, vendar lahko fotografije naredijo primerne stand-ine, še posebej, če so profesionalno izvedene in resnično pokažejo privlačnost vašega izdelka. Napišite močne opise izdelkov, ki so informativni, ne da bi bili po nepotrebnem besedilni. Uporabite priporočila za izdelke, ki temeljijo na preteklih nakupih in zgodovini ogledov, ter poiščite mnenja, ki dajejo informacije o izdelkih z vidika strank. Tudi postavitev vašega spletnega mesta je pomembno orodje za trgovanje: če lahko uporabniki zlahka najdejo tisto, kar iščejo, je bolj verjetno, da bodo kupovali, ne pa iskali drugih spletnih možnosti.
