Iskanje ciljnega trga vam bo prihranilo denar, saj vam bo omogočilo, da se oglaševalska prizadevanja osredotočijo na potrošnike, ki se najbolj odzivajo na vaše ponudbe. Pomembno je oblikovati jasen in zelo podroben profil kupca. Trženje preveč potrošnikov hkrati bo povzročilo zapravljanje časa in truda. Najučinkovitejše oglaševalske akcije so usmerjene na določeno vrsto stranke in z njimi komunicirajo na posebne načine.
Prepoznajte potencialne skupine strank. Lahko se usmerite na podjetja in posamezne potrošnike, odvisno od vaše ponudbe. Razmislite, ali je vaš izdelek zasnovan za organizacije, podjetja, vladne agencije ali posamezne potrošnike. V tržnih prizadevanjih se ni treba omejiti na eno skupino strank. Na primer, morda boste želeli ciljati učbenike tako na šole kot na posamezne potrošnike na trgu izobraževanja na domu.
Analizirajte konkurenco. Oglejte si specifične ciljne trge vaših konkurentov, da bodo imeli koristi od njihovih tržnih raziskav in spoznali potrošnike na svojem ciljnem trgu. Poskusite najti posebno tržno nišo - zlasti tisto, ki jo vsi konkurenti trenutno zanemarjajo. Najbolj donosni trgi bodo za vas najbolj donosni.
Poiščite demografske podatke o potrošnikih v vaši panogi. Preverite internet, publikacije novic in knjižnične knjige, če želite izvedeti več o potrebah vaše industrije. Ustrezni demografski podatki vključujejo starost, raso, spol, zakonski stan, raven izobrazbe in dohodek. Na primer, če prodajate invalidske vozičke, boste ugotovili, da bo večina vaših potencialnih kupcev starejših, toda vaše raziskave lahko razkrijejo tudi nezadostno demografsko strukturo invalidskih vozičkov, kot so otroci.
Odkrijte ustrezne komunikacijske metode za vaš ciljni trg. S tako veliko različnimi načini, kako doseči potencialne stranke, morate svoje ciljne metode prilagoditi vašim ciljnim trgom. Če tržite mlajšo demografsko skupino, so lahko najbolj učinkovita orodja za socialne medije - kot so Twitter in spletišča za družabna omrežja. starejši demografski podatki bi raje govorili po telefonu ali prejeli tržne komunikacije iz preproste e-poštne tržne akcije.
Poglejte dejansko zgodovino nakupa vašega ciljnega trga. Najbolj zanesljiv kazalnik za kupca, ki bo v prihodnje kupoval, je tisti, ki je v preteklosti že opravil podobne nakupe. Amazon trži nove knjige svojim strankam na podlagi njihovih prejšnjih nakupov podobnih knjig. Težko je in drago pritegniti nove stranke na trg. Namen ciljanja vašega trga na običajne kupce je, da porabite svoja tržna prizadevanja za najbolj donosne stranke, ki bodo najverjetneje izkoristile vaše ponudbe.
