Snuggie je lansiran leta 2008 kot odeja z rokavi, trženje preko televizijskih oglasov z neposrednim odzivom, ki je gledalce gledal bodisi kot komično ali smešno. Allstar Products se je smejal vse do banke, ko se je Snuggie spremenil v virusno in trajno zadetek, ki je prodal milijone. Če želite postati naslednja velika stvar, potrebujete nov izdelek pametno, utemeljeno podlago, ki ji lahko pomaga ustvariti povpraševanje po svojih bistvenih prednostih in koristih.
Izpolnite resnično potrebo
Ne glede na to, ali vaš izdelek prihaja iz lastnih idej med osebjem obstoječega podjetja ali odraža zunanje zahteve potrošniškega trga, mora rešiti problem, ki ga je preprosto artikulirati na način, ki je smiseln za osebo, ki se dejansko sooča s tem problemom. Namesto da bi tržni pristop prisilili k podpori potrebe, ki dejansko ne obstaja, uspešni podjetniki in podjetja prepoznajo in ustvarjajo izdelke, ki jih ljudje potrebujejo. Vprašajte reprezentativne potrošnike, če bi kupili, kar prodajate, in izboljšali svoj izdelek, dokler ne izpolni praznine v spektru ponudb.
Razumite konkurenco
Ne morete se boriti proti konkurenci, če ne razumete, kako ga lahko vaš izdelek preseže. V ta namen razvijemo edinstven prodajni predlog, ki povzema, kaj vaš izdelek razlikuje od resnične ali zaznane konkurence. Potrdite svojo ceno proti trgu: ali poskušate signalizirati "poceni" ali "dobro"? Izmerite svoje zahtevke glede lastnosti, ki izhajajo iz dokazanih razlogov, da se mora vaš izdelek pritožiti na svoje osnovne sestavine. Odločite se, kako prenesti svoje prednosti na način, ki bo odmeval z ljudmi, ki bi morali imeti, kar prodajate.
Oblikujte ciljno akcijo
Razvijte svoj trženjski in oglaševalski pristop, tako da vam bo pokazal, kaj veste o vašem izdelku in njegovem trgu, ter si prizadevate, da bi ta sporočila prišla neposredno do ljudi, ki predstavljajo vaše cilje. Če želite oblikovati načrt, ki vključuje najboljši pristop, tržne akcije ne obravnavajte kot zamišljeno ali pa odložite njen razvoj do zadnjega trenutka, ko dosežete mejo svojega izdelka. Razmislite o tržnih prizadevanjih kot del procesa razvoja izdelka in ga začnite zgodaj. Poleg pripravljenosti, ki jo ponuja ta pristop, vam pomaga tudi pri usmerjanju vidikov vaše razvojne faze, da se ujemajo s tem, kar bo trg podpiral.
Preizkusite trženjski pristop
Ne glede na to, ali uporabljate majhne ciljne skupine za zbiranje podatkov o vašem izdelku in načrtovanih marketinških sporočilih, ali za izvedbo obsežnega testa, potrdite svoj pristop, da zagotovite povezavo z vašimi možnostmi za potrošnike. Morda boste odkrili, da to, kar ste nameravali povedati, ne zvoni res, ali da način, na katerega ste oblikovali sporočila, vodi do napačne interpretacije, ki povzroča zmedo in zmanjšuje njen vpliv. Ko ste prepričani, da vaše trženje pošilja prave signale pravim ljudem prek medijskih kanalov z dokazano sposobnostjo, da jih dosežejo, ste na poti, da svojemu novemu izdelku omogočite uspešen prvenec.
