Ocenjevanje velikosti trga je prvi korak pri določanju, ali bo naložba ustvarila sprejemljivo stopnjo donosa. Podjetje, ki namerava uvesti nov izdelek na obstoječem trgu ali se razširiti na nov geografski trg, mora poznati potencialno velikost trga, da bi določila minimum, ki ga mora vlagati v prodajo in podporno osebje za pridobitev tržnega deleža. Realne tržne ocene vodijo k zanesljivejšim projekcijam prodaje in boljšemu strateškemu načrtovanju.
Določite profil ciljne stranke. Uporabite demografske dejavnike in dejavnike življenjskega sloga, da segmentirate ali razdelite ciljni trg. Demografska segmentacija vključuje delitev ciljnega trga na raso, etnično pripadnost, spol, izobrazbo, versko pripadnost in druge dejavnike. Življenjski slog ali psihografska segmentacija vključuje delitev ciljnega trga na zakonski in družinski status, politično pripadnost, nakupno vedenje in druge dejavnike. Za določitev profila ciljne stranke lahko uporabite kombinacijo demografskih dejavnikov in dejavnikov načina življenja.
Ocenite število potencialnih strank. Najprej določite geografske meje vašega trga. Nato uporabite podatke Združenih držav Amerike za oceno števila ljudi na geografskem območju, ki se ujemajo z vašim profilom ciljnega trga. Če te informacije niso takoj na voljo, boste morda morali naročiti anketo ali uporabiti zasebne vire podatkov za oceno števila potencialnih strank.
Poišči povprečno letno porabo na potencialnega kupca. Za te informacije uporabite razpoložljive podatke o vladnih in trgovinskih združenjih. Upoštevajte, da višja raven porabe pomeni večji trg, vendar običajno pomeni tudi večjo konkurenco, kar bi vplivalo na to, kako hitro lahko pridobite tržni delež in ustvarite dobiček.
Določite povprečno prodajno ceno, ki je odvisna od vaše strategije pozicioniranja izdelka. Če poskušate tekmovati v vrednostnem prostoru, ne morete določiti višje ravni cen kot konkurenca. Če pa je vaša ciljna stranka bolj privrženec trendov in je bolj zavedna kakovosti, bi lahko bile vaše cene višje.
Pomnožite število potencialnih kupcev s povprečno prodajno ceno in povprečno letno porabo, da izračunate ocenjeno velikost trga v dolarjih. Na primer, če je število potencialnih kupcev za vaš izdelek 20.000, je letna poraba na stranko 12 enot, povprečna prodajna cena pa je 20 $, potem je ocenjeni trg 20.000, pomnožen z 12, pomnožen z 20 $ ali 4.8 milijona USD.
Nasveti
-
Trg, ki ga ocenjujete, je skupni naslovljivi trg. Vaš tržni delež bo odvisen od več operativnih in strateških dejavnikov, kot so oglaševalska strategija, prodaja, ohranjanje strank in odziv konkurentov.
