Kot novi lastnik podjetja boste morali rešiti številna vprašanja. Medtem ko gradite svoj infrastrukturni model in model prihodkov, razvijate svoje izdelke in storitve ter ugotavljate, kako upravljati dnevne operacije, se boste morali posvetiti tudi načinu trženja podjetja in doseganju novih strank. Uspešne tržne strategije je treba prilagoditi temu, kar je trajnostno in realistično za rast vašega podjetja.
Kaj gre v marketinško strategijo?
Tržna strategija se za vsako podjetje najprej pojavi v poslovnem načrtu podjetja. Deluje kot načrt za to, kako boste privabili in obdržali stranke, in običajno sledi konceptu »štirih trženjskih«:
- Izdelek: Kaj se prodaja in kakšne storitve ponujate? Vaša strategija mora vključevati blagovno znamko, kakovost, embalažo in edinstveno prodajno ponudbo.
- Promocija: Kako boste tržili svoj izdelek in kakšen je proračun? Razmislite o oglaševanju, tisku in publiciteti, kar potrebujete v smislu prodajne sile, promocijskih ponudb.
- Cena: Kako boste cene izdelke privabili kupce?
- Kraj: Kako boste distribuirali izdelke, da bi zadovoljili naročila strank? Razmislite o upravljanju zalog, predelavi naročil, prevozu in skladiščenju.
Prednost: Obdržite fokus
Če ste kot mnogi lastniki podjetij, ste preplavljeni in imate veliko nalog, ki se želijo posvetiti vaši pozornosti. Ustvarjanje strategije trženja vam bo omogočilo, da naredite korak nazaj za trenutek. To vam bo pomagalo analizirati in razumeti vaše sporočilo in kako učinkovito doseči večjo skupino potencialnih strank. To vam bo dalo načrt in jasnejši poudarek. Ne pozabite, ne glede na to, katero strategijo trženja uporabljate, če nimate učinkovitega prodajnega toka ali cevovoda in optimizirate svoje konverzije, boste denar zapustili.
Prednost: Izpolnite potrebe ciljnih strank
Vseobsegajoča marketinška strategija vas bo ohranjala relevantna v vseh medijih, s katerimi se ukvarjajo vaše stranke. Razvoj spletne in offline marketinške strategije bo pomagal integrirati vaše podjetje. Če imate trgovino z opeko in malto, razmislite o prodaji izdelkov na spletu. Če ste v spletu našli uspeh, premislite o premiku na določeno geografsko fizično lokacijo. Strategija trženja vam daje več nadzora in vam omogoča
Prednost: vam pomaga odkriti, kaj naredi vaše podjetje edinstveno
Gradnja blagovne znamke je ključni del trženja. Tako svojim strankam pomagate razumeti, zakaj je vaš izdelek boljši od konkurenčnega izdelka, in zakaj bi morali kupovati z vami ne z drugim. Ustvarjanje strategije trženja vam bo pomagalo odkriti, kaj vas naredi drugačnega, tako da lahko določite jasno strategijo za sporočanje teh koristi.
Pomanjkljivost: težko ustvariti zagon
Čeprav je čas za razvoj strategije trženja ključnega pomena za poganjanje rasti podjetja v določenem časovnem obdobju, obstajajo slabosti pri izvajanju strategije trženja. Prvič, ustvarjanje zagona je lahko izziv. Čeprav morda imate inovativno idejo in sposobno ekipo za izvedbo, ni nobenega zagotovila za uspeh.
Pomanjkljivost: stroški
Izvajanje uspešnih tržnih strategij pogosto zahteva čas, denar in vire, še posebej za majhno podjetje, ki je lahko frustrirajuče.
Slabost: izpostavite svoje slabosti
Poleg tega lahko oblikovanje strateškega načrta za trženje opredeli tudi vaše slabosti kot podjetje in kot lastnik podjetja. To je lahko izziv in lahko uniči vizijo podjetja. Lahko tudi privede do napačnih tržnih odločitev, če
Vaše podjetje, vaše potrebe
Ali se odločite za razvoj marketinške strategije ali ne, se odločite z odprtimi očmi. Medtem ko lahko ustvarjanje trženjske strategije za vaše podjetje zagotovi različne kritične in podrobne informacije, je koristno le, če je vaša analiza opravljena pravilno in temeljito. Ko začenjate, ko opazujete, da vaše podjetje raste organsko in sprejemate odločitve
