Klasična argumentacija obstaja že stoletja. Rečeno je bilo, da so se začeli z antičnimi grškimi poklici, znanimi tudi kot učitelji. Kmetje so potrebovali način, da utemeljijo svoj primer verodostojno in logično za odprto občinstvo, kar je ravno tako strukturiran klasični argument. Medtem ko danes ne obstajajo stari grški kmetje, se klasični argument še vedno uporablja v akademskem pisanju in je prav tako koristna strategija v svetu malih podjetij.
Nasveti
-
Pet osnovnih sestavin argumenta je uvod, ki mu sledi pripoved, potrditev, izpodbijanje in sklep ali povzetek.
Kateri so osnovni deli argumenta?
Medtem ko za vsak del obstajajo različna imena, so osnovni elementi argumenta uvod, pripoved, potrditev, izpodbijanje in seštevanje. Ko poskušate prepričati bralca o svoji točki, boste z uporabo elementov argumenta v tem vrstnem redu pomagali vzpostaviti vaše mnenje, zagotoviti verodostojnost in prepričati bralca, da prevzame vašo stran.
V nekaterih primerih je del izpodbijanja razdeljen na dva ločena oddelka - koncesijo in izpodbijanje. V tem scenariju je koncesija sestavljena iz predstavitve nasprotujočih si stališč, medtem ko je izpodbijanje tisto, kjer pisatelj razbije nasprotne argumente. Vendar pa sta najpogosteje ta dva dela predstavljena skupaj.
Kdaj uporabiti klasični argument v podjetju
Medtem ko klasični argumenti prevladujejo v akademskih okoljih in se pogosto uporabljajo v esejih in knjigah, imajo tudi mesto v poslovnem svetu. Kot lastnik malega podjetja morate rutinsko prepričati potencialne stranke, da kupujejo, in morda boste morali prepričati banko, da bo neko posojilo povečala. To lahko storite tako, da predstavite prednosti podjetja s klasičnim argumentom. Podobno lahko uporabite argument, da prepričate dobavitelja, da vam zagotovi dodaten popust, ali potencialnega partnerja, da se prijavite za dolgoročno sodelovanje. Klasično strukturiran argument se lahko uporabi tudi pri predstavitvi posebnega stališča članom odbora in prosi za njihov glas.
Obstaja veliko načinov, kako lahko klasično strukturiran argument koristi podjetju. Kot lastnik malega podjetja lahko uporabite formalni argument na naslednje načine:
- Pokažite svoje strokovno znanje.
- Predstavite svoje znanje o industriji.
- Vzpostavite odnos s strankami.
- Ugotovite točke bolečine strank.
- Zavrnite ugovore o prodaji.
- Vprašajte za prodajo.
Klasično strukturiran argument pomaga predstaviti logično stališče z razumno utemeljitvijo, ki podpira vse zahtevke, kar je uporabno orodje za vse lastnike podjetij.
Zajem publike z uvodom
Uvod je prvi del argumenta in se kolokvijalno omenja kot "kavelj". To je mesto, kjer lahko zajamete svojo publiko in privabite njihovo pozornost. Cilj uvoda je vzpostaviti povezavo med pisateljem ali govornikom in občinstvom ter pokazati, zakaj je vredno posvetiti pozornost temu argumentu. Odličen uvod se pogosto začne z zanimivo ali celo šokantno statistiko, citatom ali anekdoto, s katero se lahko občinstvo poveže, s čimer pomaga določiti oder za to, kar bo prišlo, in pritegniti občinstvo na isto stran.
Teza argumenta je glavna sestavina uvoda. Močna izjava teze občinstvu pove, kaj nameravate trditi, kako nameravate to trditi in kakšne dokaze boste zagotovili za svoj položaj. Do konca uvoda bi se vaše občinstvo zanimalo, kaj imate za povedati. Čeprav morda še niso prepričani, bi bilo treba njihov interes dovolj vzbuditi, da bi še naprej pozorno spremljali.
V svetu majhnega podjetja je uporaba teze izjava močan način za začetek prodajne predstavitve. Recimo, na primer, da ste majhno podjetje, ki ponuja edinstvene ogrlice za dojenčke in malčke, ki jih mama nosi okoli vratu. Uporabite lahko klasične elemente argumenta, ko govorite potencialnim strankam na sejmu.
Če želite pritegniti pozornost vaše stranke, lahko povežete anekdoto ali osebno zgodbo o svojih izkušnjah pri obravnavanju otroka z zobovjem. Lahko bi omenili, zakaj ste razvili svojo ogrlico in zakaj so boljši od zob. Vaša zgodba pomaga, da se vaša možnost, verjetno starš otroka ali malčka, nanaša na vaše podjetje. Kaže, da razumete težave svojih strank, ker imate izkušnje iz prve roke.
Primer teze v tem scenariju je: »Te ogrlice z zobmi so najboljši način za vašega otroka, da najde olajšanje, ker so narejene iz najvišje kakovosti silikona in so enostavne za uporabo. Poleg tega izgledajo odlično, ko jih nosite. «V tej izjavi pokažete, kakšno težavo rešuje vaš izdelek, kako ga rešuje in edinstveno korist, ki jo ponuja.
Ustvarjanje konteksta z naracijo
Po uvodu se argument premakne na element pripovedi. V tem delu argumenta je cilj zagotoviti kontekst za obravnavano temo. Tukaj morate zagotoviti osnovne informacije in vsako pomembno zgodovino ali prednost v podobnih situacijah. Na ta način občinstvo pridobi boljše razumevanje okolja, v katerega spada argument. Pomagate pokazati, kaj je na kocki z zagotavljanjem sorodnih informacij in nastavitvijo prizorišča.
V akademskem pisanju oddelek pripovedi pogosto vključuje pregled literature, ki je navedena v eseju ali knjigi. V svetu malih podjetij lahko to sestavljajo statistični podatki, ki se nanašajo na elemente teze, ali podatki, ki kažejo pomembne vidike poslovnega okolja.
V primeru, da lastnik malega podjetja prodaja trgovino z zobnimi ogrlicami na sejmu, lahko uporabite element pripovedi, da zagotovite osnovne informacije o izdelku. Lahko se na primer pogovarjate o tem, kdaj so postale priljubljene ogrlice z zobmi, kateri materiali se uporabljajo za izdelavo in kako koristijo družinam. Lahko se pogovorite tudi o problematiki zob dojke pri otrocih in o tem, kako lahko povzroči motnje spanja, pretirano jokanje in zavrnitev jesti.
Čeprav se vaši potencialni možgani morda že zavedajo nekaterih informacij, bodo po zaslišanju vaše pripovedi bolje razumeli težave in se zavedali, da jih tudi razumete. Vaša pripoved pomaga ustvariti odnos in kaže, da imate veliko znanja o svojem izdelku. Z vzpostavljanjem strokovnega znanja gradite s stranko verodostojnost.
Predstavitev zahtevkov s potrditvijo
Ko ste z naracijo vzpostavili osnovne informacije, je čas, da greste k potrditvi, kjer je »meso« argumenta. Tukaj navedete trditve, ki podpirajo tezo argumenta, z dokazi, ki podpirajo vsak zahtevek.
Obstaja več načinov za strukturiranje zahtevkov. V nekaterih primerih je najbolje začeti z najmočnejšo ali najbolj logično trditev, ki ji sledi druga najmočnejša in tako naprej, ki se konča s najbolj subtilnim zahtevkom. Po drugi strani se nekateri pisatelji odločijo začeti z drugo najbolj logično trditvijo, ki ji sledi najšibkejša trditev in se konča z najmočnejšo trditvijo. Razlog za konec z najmočnejšo trditvijo je, da je v tem položaju najbolj nepozaben. Najmočnejša trditev ima lahko presenetljivo statistiko ali pričevanje, lahko pa vključuje tudi čustveno privlačnost. Deluje dobro na koncu potrditvenega dela glede na vrsto argumenta, komu se predstavlja in vpletenost.
Kot lastnik malega podjetja je potrditveni del argumenta, kjer lahko predstavite utemeljene razloge za možnost izbire vašega izdelka ali storitve. V primeru podjetja, ki prodaja zobne ogrlice, lahko bodočemu kupcu poveš o koristih izogibanja zdravil za bolečine, praktičnosti ogrlic, koristih uporabljenih materialov in učinkih ogrlic na bolečine v zobah. Močan način za zaključek potrditve je zagotovitev pričevanja zadovoljne stranke, ki kaže, kako uspešne so ogrlice za pomoč dojenčkom in malčkom pri obravnavanju bolečin v zob.
Prikazovanje nasprotnih pogledov z izpodbijanjem
Ko so predstavljene močne in logične trditve, je čas, da pogledamo nasprotno stališče. Čeprav se lahko zdi nasprotno, da se razpravlja o nasprotovanju, je to odličen način za obravnavanje ugovorov. Z razpravljanjem o nasprotnih stališčih pokažete, da razumete vse kote, povezane z vprašanjem. Prerekanje kaže, da se ne bojite opozicije, ker imate trditve, da podprete svoje stališče.
Tako v akademskem pisanju kot v poslovnem delu lahko izpodbijanje pisatelju ali govorniku omogoči, da predvidi, kakšne vrste ugovorov se lahko pojavijo, in razmisli o več načinih za njihovo razpravo, kar ustvarja močnejši argument. Zato, ko najdete logične napake v nasprotnih perspektivah, nastavite svojo tezo za uspeh. Čeprav je učinkovito, da se ugovori pojavijo v okviru argumenta, morate prav tako hoditi po meji med predstavitvijo nasprotnega argumenta in krepitvijo svojega, da ne bi oslabili svojega argumenta.
V primeru trgovalne razstave bi razmislili o običajnih ugovorih, ki jih lahko slišite potencialnim strankam. Ti lahko vključujejo "izdelek ne bo deloval" ali "izdelek stane preveč." Ko pričakujete izpodbijanje, lahko ustvarite logični argument, s katerim zavrnete nasprotna stališča, ki strankam kažejo, da ste dobro pripravljeni in odprti. dovolj, da razmisli o drugih pogledih.
Ponovitev tega, kar je pri vložku pri povzetku
Ko so nasprotni argumenti navedeni in uspešno zavrnjeni, je čas za povzetek argumenta. Ta del argumenta je več kot le zaključek. Poveča moč argumenta in kaže, da je vaša rešitev v danih okoliščinah najboljša. To je tudi način, kako ohraniti zagon argumenta, hkrati pa občinstvu zagotoviti zaprtje. Povzetek je priložnost, da se občinstvo spomni, kaj je na kocki. Tudi tukaj lahko poudarite svoje najmočnejše trditve in povzamete dokazila.
Pomembno je tudi, da se v povzetku spomnimo pomembnih točk, ki so nastale med pripovedovanjem, in ponovno pregledamo statistične podatke ali informacije o ozadju, ki jih mora občinstvo pretehtati, da bi lahko sprejele utemeljeno odločitev.
V bistvu je glavni namen seštevanja zadnji sklep za ukrepanje. V akademskem pisanju to pogosto zahteva od bralca, da sprejme argument. Vendar pa je v tem podjetju priložnost, da se še korak naprej. Namesto, da bi prosili občinstvo, da sprejme argument, lahko zahtevate večje bančno posojilo, globlji popust za dobavitelje ali glasovanje v vašo korist, na primer.
Povzetek je tudi priložnost, da lastnik podjetja zaprosi za prodajo. Po ponovnem navajanju točk iz pripovedi in potrditve ter zagotavljanju najmočnejših dokazov lahko tukaj naročite stranki, naj kupi izdelek.
V ta namen je dobro premišljen in skrbno oblikovan argument, ki vsebuje vseh pet elementov, učinkovita strategija za pridobivanje strank in lahko koristi vašemu podjetju na več načinov.
