Ko analitiki poskušajo prodati proračun, se zanašajo na veliko različnih podatkovnih nizov, da bi določili najboljši način za dodelitev finančnih sredstev. Poleg tega proračuni prodaje zahtevajo, da analitiki napovejo različne scenarije. Colin Drury, avtor "Upravljanje in stroškovno računovodstvo" pojasnjuje, da je prodajni proračun temelj vsakega drugega proračuna. Torej natančno predvidevanje prihodnje prodaje ima pomembne posledice za pričakovano uspešnost organizacije.
Prejšnja prodaja
Pretekli rezultati omogočajo dober vpogled v potencialne zaslužke. Torej, ko analitiki napovedujejo pričakovano prodajo, dodajajo veliko težo preteklim prodajnim podatkom. Proračun za prodajo zahteva tudi opazovanje splošnih trendov iz leta v leto. Na primer, če podjetje kaže na deset odstotkov letno povečanje prodaje, ima podjetje razloge za napoved nadaljevanja rasti. Napovedovalci imajo nekaj let ali mesecev večjo težo kot drugi: treking podjetje v Koloradu, na primer, daje večji poudarek prodaji od pomladi in poleti, v nasprotju z zimsko sezono. Podobno se lahko podjetje z luksuzno torbico sredi dolge recesije bolj kot pred letom v gospodarskem razcvetu zanaša na podatke prejšnjega leta.
Tekmovanje
Pričakovana konkurenca je še ena komponenta napovedi prodaje proračuna. Podjetja z malo konkurence imajo večjo predvidljivost kot podjetja z dinamično konkurenco. Če organizacija vnaša konkurenčnemu podjetju odkritje novega podobnega izdelka, lahko podjetje konzervativno prepreči zmanjšanje prodaje v mesecih uvedbe konkurenčnega izdelka na trg. Organizacije v oligopolski tržni strukturi imajo najtežji trenutek pri ocenjevanju vpliva konkurenta na prodajo. To je zato, ker podjetja nenehno spodkopavajo druga podjetja, da bi pridobila konkurenčno prednost. Zato podjetja v oligopolu načrtujejo višjo prodajo od konkurentov le, če lahko pričakujejo, da bodo podjetje izdajalo blago ali storitev po najnižjih stroških.
Stroški materiala
Primarni dejavnik, ki vpliva na načrtovanje prodaje, so stroški materiala. Del procesa napovedovanja predvideva pričakovano spremembo cene materialov, potrebnih za proizvodnjo. Včasih lahko natančne projekcije pomenijo razliko med strmimi izgubami in visokim dobičkom. Primer je prodaja goriv in letalskih vozovnic: Reutersov članek pojasnjuje, da so v letu 2008, ko je nafta dosegla 147 $ za sodček, letalske družbe imele velike izgube, ker industrija ni predvidela tega povečanja. Zaradi višjih stroškov se ti stroški običajno prenesejo na stranko v obliki višjih cen: višje cene vplivajo na prodajo, običajno negativno, če druga podjetja ne zvišajo cen. Zato je napovedovanje sprememb stroškov materiala velika sestavina prodajnega proračuna.
Razvoj izdelkov
Proračun za prodajo vključuje upoštevanje učinkov novih izdelkov, širitve izdelkov in vstopa na nove trge. Predpogoj za pričakovano prodajo razvoja izdelkov zahteva, da se podjetja vključijo v tržne raziskave. Tržne raziskave vključujejo uvajanje izdelka na omejenih lokacijah in izdajanje raziskav o povratnih informacijah potrošnikov. Podjetja nato te omejene rezultate ekstrapolirajo v večjem obsegu, da bi predvidela prihodnjo prodajo.
