Če ste lastnik ali vodja podjetja, lahko v nekem trenutku svoje kariere začnete pogajanja. Uspešno pogajanje lahko okrepi vaše poslovanje, medtem ko lahko slaba pogajalska strategija na koncu škoduje. Lahko uporabite veliko različnih pristopov k pogajanjem in vsi ti bi lahko bili primerni glede na vašo situacijo.
Distributivna pogajanja
Eden od pristopov k pogajanjem je distribucijska pogajalska strategija. S to vrsto pogajanj gledate na lastnino ali cilj pogajanj, kot da je to določen znesek. To se včasih imenuje fiksno pogajanje o pitah. Vsaka stranka v tem pogajanju želi doseči čim več za svojo stran. Na primer, če nekaj kupujete, želite plačati najnižjo možno ceno, medtem ko prodajalec želi dobiti najvišjo možno ceno. Ta vrsta pristopa je najbolje uporabiti, če boste z nasprotno stranko sodelovali le enkrat ali le nekajkrat.
Kompromis
Drug pristop k pogajanjem vključuje kompromis z vašim pogajalskim partnerjem. Ta vrsta pogajanj običajno deluje, ko imate stalni odnos s nasprotno stranko. Če na primer vzpostavljate odnos z distributerjem, bi to lahko bil eden od najbolj koristnih načinov za pogajanja. S to vrsto pogajanj vsakdo dobi nekaj, kar si želi. Niste zunaj, da bi pomagali samo sebi, ampak tudi pomagali svojemu partnerju. Takšna pogajanja pomagajo graditi trajne odnose in izboljšujejo poslovanje za vse.
Impersonalna
Ena izmed najučinkovitejših pogajalskih strategij vključuje ločevanje ljudi, ki so vključeni v problem. Pogajalci se pogosto povezujejo z osebnimi vprašanji s tistimi, s katerimi se pogajajo. Ko se to zgodi, lahko povzroči težave pri dokončanju posla. Za zaključek pogajanj je pogosto koristno ločiti ljudi od problema. Tako lahko obe stranki v pogajanjih zaključita posel, ne glede na osebna vprašanja.
Pomanjkanje informacij
Drug pristop, ki ga lahko sprejmete za pogajanja, je ohranjanje pomembnih informacij za sebe. Nekateri se nanašajo na to, da vaše "karte blizu telovnika". V pogajanja greste, ne da bi razkrili vse o projektu. Če nasprotni stranki ni treba poznati določenega podatka, ga ne obvestite. To vam pomaga, da svoje cilje in prednostne naloge obdržite sami, tako da druga stranka v pogajanjih ne najde načina, da bi iz njih izkoristila.
