Marginalna analiza je koristna za poudarjanje upravljavskih vprašanj in odločanja. Podjetje lahko uporabi marginalno analizo za ocenjevanje poslovnih modelov. Vodstvo lahko uporabi mejno analizo za sledenje dobičkov iz poslovanja in ugotovi, kaj je vozna zmogljivost. Podjetja lahko uporabijo tudi marginalno analizo za določitev prodaje na dobiček. Marginalna analiza je dobro orodje, ki ga podjetja uporabljajo za sprejemanje odločitev o izboljšanju uspešnosti.
Stopnja dobička iz poslovanja
Analiza dobička iz poslovanja je ena najosnovnejših orodij za analizo in odločanje. Podjetje lahko uporabi analizo stopnje dobička za ocenjevanje poslovnega modela. Dobiček iz poslovanja se izračuna tako, da se odštejejo stroški blaga, prodanega s prodajo, in nato rezultat deli s prodajo. Podjetje se lahko odloči, ali je poslovni model v osnovi dober zaradi trendov pri stopnjah dobička iz poslovanja. Če se stopnje dobička iz poslovanja sčasoma zmanjšujejo, se mora podjetje odločiti, da se osredotoči na povečanje prodaje, povečanje cen ali znižanje stroškov prodanega blaga.
Prispevek za kritje in izravnavo
Marginalna analiza je koristna za izračun prodane prodaje. Na točki pokritja so dobički nič. Poslovodstvo lahko ugotovi število prodanih enot za pokritje in nato kakšen bo dobiček pri prodaji različnih enot. Enote premoženja se izračunajo tako, da se skupni fiksni stroški delijo z donosom na enoto. Na primer, če je bar prodal pivo s skupnimi fiksnimi stroški v višini 10.000 USD in prispevnim maržo v višini $ 2 (cena 3 USD minus spremenljivka $ 1 na enoto), bi bilo število piv, ki jih mora prodati, da bi prekinil celo, 10.000 $ 2 $ = 5000 piv.
Neto marža
Podjetja lahko analizirajo neto marže za primerjavo uspešnosti v letu in v primerjavi z vrstniki. Neto marža se izračuna tako, da se čisti dobiček deli s prodajo. Upravljavci lahko preverijo, ali se neto marža podjetja povečuje, krči ali ostane nespremenjena. Na primer, če podjetje opazi trend, da se čista marža podjetja zmanjšuje, medtem ko se prodaja povečuje, lahko upravljavci te informacije uporabijo za odločanje o spremembah strategije. Družba se lahko odloči za zvišanje cen ali za izboljšanje učinkovitosti na podlagi nadaljnje analize.
Namigi in triki
Marginalna analiza je dober prvi korak pri sprejemanju poslovnih odločitev. Slabe marže lahko delujejo kot rdeče zastave za območja, kjer se osredotoča upravljanje. Vodje bi morali preučiti slabe marže, nato pa še podrobneje določiti najpomembnejše gonilnike uspešnosti marž. Podjetja imajo omejena sredstva in delovno silo, zato morajo uvrstiti gonilnike uspešnosti. Z določitvijo, kateri voznik lahko najbolj izboljša marže, se lahko podjetje odloči, na kaj se bo osredotočil. Močna marža lahko služi tudi kot merilo ali cilj, ki ga upravljavci uporabljajo za merjenje uspeha.
