Delodajalci s prodajnimi zastopniki običajno nadomestijo članom njihovih prodajnih sil plačo, provizijo, žreb ali kombinacijo dveh od treh. Prejemanje nadomestila s spremenljivko, kot je provizija, ki neposredno odraža uspešnost dela, povečuje sposobnost posameznika, da maksimira svoje plačilo. Zagotavljanje plačila na tak način tudi zmanjša izpostavljenost podjetja plačilu zajamčenega zneska zaposlenemu, ki ne doseže ciljev dohodka, ki mu jih je zastavil njegov delodajalec.
Komisija proti Draw
Zaposleni zasluži provizijo tako, da izpolni nalogo ali doseže določeno stopnjo prodaje izdelkov ali storitev. Delodajalec lahko ponudbi odškodninski paket bodočemu prodajnemu predstavniku, ki ga sestavlja 100-odstotna provizija ali kombinacija plače ali provizije z izplačilom.
Žrebanje predstavlja znesek denarja, ki ga delodajalec da na razpolago zaposlenemu, če mu v določenem obdobju ni uspelo zbrati zadostnega zneska provizije za kritje življenjskih stroškov. V bistvu, žrebanje zagotavlja prodajalcu, da bo imel dostop do določenega zneska denarja ob koncu plačnega obdobja, ne glede na njegovo prodajno uspešnost.
Plača
Podjetje opravi letno plačo zaposlenemu v zameno za delo, ki ga opravlja. Delodajalec lahko poleg nadomestil svojim prodajnim zastopnikom ponudi plačo kot nadomestilo. Znesek, ki ga plačate kot plačo, nudi prodajalcu zagotovilo, da bo lahko pokril vse ali del svojih rednih življenjskih stroškov ne glede na to, koliko izdelkov ali storitev prodaja v določenem času. Zmožnost zaslužka kot dodatek k osnovni plači ponuja prodajnemu predstavniku možnost, da zasluži več denarja, saj zasluži odstotek zneska prihodkov, ki jih prinese v svoje delodajalčevo podjetje, poleg svoje plače.
Izterljiva risba
Delodajalec ponuja prodajalcu povračljivo izločitev kot obliko osnovnega plačila za določen čas. Delodajalci zagotovijo, da se povračilo povrne njihovim prodajnim silam skupaj s komisijami. V nasprotju s plačo delodajalec povrne znesek, ki ga zaposleni dobi iz žrebanja za kritje svojih življenjskih stroškov.
Zaposleni se umakne iz žrebanja, ko provizije, ki jih zasluži v plačilnem obdobju, niso enake znesku, ki je na voljo za izterjavo. Na primer, če podjetje ponuja preklicno žrebanje 2000 dolarjev na mesec in zaposleni zasluži samo 800 dolarjev provizije v enem mesecu, zaposleni umakne 1.200 dolarjev iz žrebanja, da bi bil enak plačilu. Delodajalec te osebe izterja ali odšteje 1.200 dolarjev, ki jih je zaposleni umaknil iz prihodnjih zasluženih provizij.
Če znesek, ki ga zaposleni zasluži v proviziji v plačljivem obdobju, preseže znesek, ki je na voljo za izterjavo, delavec nima dostopa do sredstev v žrebanju.
Zagotovljeno žrebanje
Delodajalec ponuja kot izterljivo žrebanje zagotovljeno ali nepovratno žrebanje v kombinaciji s provizijo. Zaposleni, ki ne dosega prodajnih ciljev, dvigne denar iz zajamčenega dobička do zneska, ki je enaka razliki med zasluženo provizijo in zneskom žrebanja za določeno obdobje. Podobno kot pri plačani kompenzacijski shemi delodajalec ne odbije zneska zajamčenega črpanja, ki ga je zaposleni prejel iz njegovih prihodnjih zaslužkov, kot bi bil, če bi se žrebanje izterjalo. Zajamčena razporeditev se razlikuje od plače tako, da traja določeno obdobje, na primer šest mesecev, in ne za čas trajanja zaposlitve v podjetju.
