Pri prodaji umetniškega dela ali katerega koli drugega izdelka se pogosto pojavi vprašanje, ali ga prodati na osnovi pošiljke ali provizije. Preden lahko sprejmete to odločitev, morate razumeti razlike med obema možnostma ter prednosti in slabosti, ki jih spremljajo.
Kaj je pošiljka?
Pošiljka je, kadar proizvajalec ali obrtnik, ki se imenuje pošiljatelj, preda svoj izdelek v trgovino s sporazumom, da pošiljatelj prejme plačilo, ko se artikel proda. Prodajalec na drobno vzame odstotek prodaje in preostanek plača pošiljatelju. Tako se prodaja ne izvede, dokler stranka ne kupi artikla od prodajalca. Pošiljka je še posebej pogosta med umetnostnimi galerijami, ki prodajajo izdelke, ki so več kot 250 $.
Kaj je Komisija?
Komisija je odstotek prodaje, ki ga prejme oseba, ki prodaja izdelek. Obstajajo različne ureditve komisij, ki jih je mogoče doseči. Na primer, provizija se lahko prejme namesto plače ali poleg plače. Komisija namerava motivirati prodajalce - več jih prodajajo, več prejemajo provizijo. Komisija je še posebej pogosta na trgu nepremičnin.
Prednosti in slabosti pošiljke
Pošiljka je lahko koristna za pošiljatelje, ker se lahko njihovi izdelki prodajajo z več možnostmi in včasih za višjo ceno. Ta ureditev je dobra za trgovce na drobno, ker nič ne dolgujejo, dokler se izdelek ne proda, kar lahko traja mesece ali leta. Zaradi tega dejstva pošiljka redko zagotavlja enakomeren dohodek pošiljateljem. Poleg tega so sporazumi o pošiljkah lahko nevarni za pošiljatelje, vključujejo zapletene sporazume in zahtevajo skrbno knjigovodstvo.
Prednosti in slabosti Komisije
Komisija ima povsem drugačen niz prednosti in slabosti. Ker prodajalci prejmejo več denarja, ko prodajajo več, so motivirani za prodajo izdelka. Po drugi strani pa njihovo zanašanje na provizijo pomeni, da lahko prodajalci, ko se prodaja zniža, preidejo na druga delovna mesta. Dosledno plačilo morda ne motivira prodajalcev, kot je provizija, vendar ohrani dragocene zaposlene, ko se prodaja zmanjša.
