Prodajne provizije so odličen način za podjetja, da motivirajo zaposlene k ustvarjanju prodaje. Prodajna provizija je odstotek prodaje, ki jo prodajalec prejme za zaključek prodaje. Prodajne provizije se lahko nanašajo na katero koli vrsto prodaje, vključno s prodajo v bazenih, če izvajalec gradi bazen za kupca. Vsako podjetje izbere odstotek, ki ga bo prodajalec prejel za svojo prodajo, tako da se bo to število razlikovalo. Bolj ko prodajalec prodaja ali večjo ceno, ki jo prodaja, več denarja bo dobil kot svojo provizijo za prodajo.
Raziščite politiko podjetja glede provizije za prodajo. Ker ima vsaka družba različne politike, je pomembno ugotoviti glavne sestavine politike prodajnih provizij. Vsako podjetje bo ponudilo drugačen odstotek prodaje kot provizija od prodaje. Poleg tega lahko vsaka družba določi tudi prodajno ceno, ki temelji na proviziji drugače. Na primer, eno podjetje lahko vključi honorar izvajalca kot del prodajne cene, medtem ko lahko druga družba pri določanju prodajne cene te stroške izključi.
Določite odstotek, ki ga boste zaslužili kot provizijo od prodaje. Na primer, pravijo, da podjetje A plača 15-odstotno prodajno provizijo za vsak prodan in zgrajen bazen.
Izračunajte končno prodajno ceno bazena. Tu je pomembno razumeti pogodbo o proviziji za prodajo.Pri izračunu prodajne cene upoštevajte samo zneske, ki jih družba vključi v izračun prodajne cene, in izključite vse stroške, ki jih družba izključuje. V primeru lahko rečemo, da je zaposleni prodal bazen, ki ga je treba zgraditi za 13.000 dolarjev. Ta strošek je vključeval pogodbeno pogodbo za izvajalca storitev v višini 1.000 ameriških dolarjev, ki ga prodajalec ne vključuje pri izračunu provizije za prodajo. Zato je prodajna cena dejansko 12.000 $ pri določanju prodajne provizije.
Prodajno ceno, določeno s prodajno pogodbo skupine, pomnožite s odstotkom provizije. V tem primeru je 12.000-krat več kot 15 odstotkov v prodajnih provizijah.
