Prodajni pano je vizualno orodje za sledenje prodajnim ciljem in uspešnosti. Prodajni odbor lahko vključuje informacije, kot so uspešnost zaposlenih, uspešnost skupine, posamezni cilji zaposlenih in cilji skupine. Dobra prodajna komisija vključuje kombinacijo dejanskih podatkov in motivacijskega gradiva. Poleg podatkov o prodaji lahko prodajne table vključujejo tudi motivacijske slogane in prodajne nasvete.
Podatki o uspešnosti
Pomembno je slediti uspešnosti prodajne ekipe. Vsak prodajni uspeh vsakega zaposlenega, na primer od zadnjega dne prodaje, na prodajnem pultu je odličen način za prepoznavanje vrhunskih prodajalcev in motiviranje ekipe. Imeti številke ekip zadnjega dne, kot je skupno število prodaj, ki jih je nabrala celotna prodajna ekipa, na krovu je dober način, da zaposlene razmislijo kot ekipo.
Cilji
Z individualnimi in timskimi prodajnimi cilji na krovu se zaposleni osredotočajo na svoja delovna mesta. Skupinski cilj prodaje je število pričakovanj prodaje celotne skupine, medtem ko je posamezni cilj prodaje število pričakovanih prodaj posameznika. Čeprav se morda zdi, da ne bi imeli občutka, da bi izločili zaposlene in da bi vsi vedeli, kje stojijo, obstaja vedno večja teorija menedžmenta, ki kaže, da je ta vrsta odkritosti lahko motivacijska sila.
Vizualije
Grafi in druge vizualne podobe lahko veliko ponazarjajo pomen prodajnih številk. Na primer, graf, ki prikazuje zmanjševanje števila podjetij v primerjavi z rastočimi številkami za konkurenčno podjetje, kaže veliko, kako zaposlenim kaže, kako tesna je konkurenca v industriji. Še ena dobra ideja za motivacijsko sliko je vključiti zvezde ali druge nalepke poleg imen prodajalcev na krovu. Tovrstne vizualizacije lahko zaposlene počutijo cenjene.
Motivacijski slogani
Motivacijski slogani in fraze za ulov se lahko vključijo v prodajno desko. Te vrste vsebine lahko prodajalce opomnijo na njihove cilje in, če jih pogosto recitiramo, lahko pomagajo ustvariti občutek solidarnosti med skupinami. Slogan je kot moto podjetja - na primer "XYZ Holdings: smo najboljši na X, Y in Z!" Ulovna fraza je kratek govor, ki zaposlene spomni na prodajne cilje.
