Prodaja je lahko stresen posel, poln vzponov in padcev od prodaje in izgub, ter pritiski, povezani z doslednimi zahtevami glede učinkovitosti in storitve za stranke. Slabo delovno okolje lahko negativno vpliva na uspešnost prodajne skupine. Slaba komunikacija, pomanjkanje standardov in ciljev ter odsotnost pozitivnih vzorcev lahko poslabšajo delovno okolje prodajne pisarne. Biti del ekipe, ki izziva in motivira svoje člane, deli delovne izkušnje in odgovornosti ter se ponaša z ekipnimi dosežki, je pomembno za moralo in uspešnost. Sodelovanje v team building vajah lahko združi ljudi v vaši organizaciji in jih premakne k skupnemu cilju povečanja prodaje.
Line Pitch
Razporedite štiri prodajne sodelavce v ravni liniji in določite peto osebo, ki bo stala ob prvi osebi v liniji. Peti prodajalec naj izvede prvih nekaj korakov svojega osnovnega prodajnega polja (npr. Ledolomilca, kratka zgodba in kvalificirajoče vprašanje) z vsakim od štirih oseb v vrstici, nato pa obrne osebo, ki se nagiba. Ta vaja bo pomagala prodajnim sodelavcem pri razvoju prodajne rutine in ugasnila vse prelome v toku njihovega igrišča. Prav tako bodo člani ekipe izpostavili sloge in ideje svojih vrstnikov. Konstruktivna kritika in pozitivne povratne informacije lahko pomagajo izboljšati vse člane ekipe.
Chain Pitch
Vse prodajne sodelavce razporedite v krog, obrnjen drug proti drugemu. Imenovati eno osebo za stranko in ga postaviti v sredino kroga. Začnite vajo z enim od prodajnih sodelavcev iz kroga, ki stranki naroči prve tri besede. Naj prodajalec na levi strani reče naslednje tri, oseba na levi strani reče naslednje tri, in tako naprej, dokler ni primernega časa za stranko na sredini kroga, da se vloži ali odgovori na vprašanje. Ta vaja omogoča prodajalcem, da hitro razmišljajo na nogah. Prodajalci nikoli ne vedo, kaj bo naslednja stranka rekla in morajo pričakovati nepričakovano. Ta vaja je prav tako učinkovita za team building, saj morajo sodelavci pri prodaji sodelovati, da bi odjemalca vzeli tam, kjer želijo.
Cena je pravilna
Ta vaja pomaga pri oblikovanju cen in lahko spodbudi zdravo konkurenco med člani skupine. Imenovati eno osebo za moderatorja in preostale prodajne sodelavce razdeliti v dve skupini. Naj se ena oseba iz vsake ekipe približa plošči za pisanje, ki je razdeljena na dve strani, tako da imata obe ekipi dovolj prostora za pisanje.
Ko sta dva udeleženca pripravljena, naj moderator najavi izdelek ali storitev, ki jo vaša pisarna prodaja, in naj imata oba člana ekipe na tabli, da beležijo ceno izdelka ali storitve tako hitro, kot si lahko, ob kroženju odgovora. Najhitrejši igralec, ki piše in kroži pravilno ceno, zmaga za svojo ekipo. Preklopite člane ekipe na tablo in začnite znova.
Prodajna igra
Zberite zbirko kvot okrog pisarne, kot so svinčniki, radirke, spenjači, sponke in vezalke. Izberete enega prodajnega sodelavca, da se približa košari in izberete predmet z zaprtimi očmi. Dovolite sodelavcu 15 sekund, da razmisli, nato pa naj ji predstavi prodajno igrišče skupini, z uporabo predmeta, da simulira vsak ustvarjalni izdelek, ki ga lahko zamisli.
Preostali člani skupine naj delujejo kot stranke, postavljajo vprašanja in razmišljajo o zaslugah naprave za svoja domišljijska podjetja. Vaja mora biti časovno določena in trajati približno dve minuti. Ko je vaja zaključena, imenujemo enega od »strank«, da poudari dve pozitivni točki predstavitve, drugo pa predlagamo dve točki izboljšanja. Ta vaja bo spodbudila ustvarjalno mišljenje in izboljšala veščine javnega govora. Skupinska interakcija in premišljena povratna informacija bosta podpirala tudi team building.
Sestanki uspešnosti ekipe
Pomembno je omogočiti odprte razprave s člani skupine o uspešnosti ekipe. Prodajne skupine bi se morale redno sestajati, da bi zagotovile, da bodo dosegale prodajne cilje in razpravljale o vseh izzivih, ki so se pojavili. Če vaša ekipa ne doseže svojih prodajnih ciljev, vprašajte vsakega prodajnega sodelavca, zakaj mislijo, da je to, in naj jim predlagajo, kako ukrepati za izboljšanje uspešnosti.
