Po Patricia Schaeffer na BusinessKnowHow.com, skoraj polovica vseh podjetij start-up ne uspe v prvih petih letih. Ena od največjih napak, ki jih veliko podjetij naredi, je neuspeh pri načrtovanju delovanja in rasti podjetja. Vse vidike poslovanja je treba opisati v poslovnem načrtu, ki je v osnovi zemljevid podjetja za to, kako vzeti idejo, jo razviti in postati donosna. Ideje v poslovnih načrtih so na voljo v treh vrstah: A, B in C.
Vpišite ideje A
Ideja tipa A za poslovni načrt vzame obstoječi izdelek in zgradi podjetje okoli njega. Na primer, če bi nekdo odprl salon sladoleda, bi zgradil izdelek okrog tistega, ki že obstaja, sladoleda. Seveda, da bi to uspelo, mora biti v njem nekaj izjemnega, kot je, da se nahaja na naseljenem območju, ki še nima sladoledne salone ali da ponuja nenavadne okuse, ki jih bodo kupci želeli.
Ideje tipa B
Ideje tipa B v poslovnih načrtih vzamejo obstoječi izdelek, vendar zanj uporabljajo novo tehnologijo. Amazon.com je bila ideja tipa B: njen začetni izdelek, knjige, je že obstajal. Amazon.com pa je uporabil novo tehnologijo, spletno naročanje, za prodajo in dostavo izdelka. Drug primer tega so brezžični tiskalniki, ki so izkoristili Wi-Fi računalnike in ga uporabili za periferne naprave.
Ideje tipa C
Ideje tipa C v poslovnih načrtih preprosto ponujajo "izboljšan" izdelek.Radio Bose je bil ideja tipa C: medtem ko so prenosne naprave za predvajanje zvoka obstajale že vrsto let, je bila kakovost zvoka Bosejevega predvajalnika opazno boljša od konkurence. Razvijanje poslovnega modela za cenejši izdelek je tudi ideja tipa C. Narediti nekaj boljšega je najpogostejša predpostavka za zagonsko podjetje.
Dokazovanje sposobnosti preživetja
Da bi podprl izvedljivost ideje tipa C, mora podjetnik izvesti temeljito konkurenčno analizo, ki kvantitativno kaže, kako je ta nova ideja boljša, cenejša in hitrejša kot karkoli drugega do sedaj. Lastnik podjetja lahko izvede tudi stroge SWOT - prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje - analizo svojega poslovnega modela in zagotovi utemeljitev za vse olajševalne okoliščine. Če lahko lastnik prepričljivo dokaže, zakaj bo njegov poslovni model donosen, se njegove možnosti za pridobitev sredstev močno povečajo.
