Smerna strategija podjetju omogoča, da opredeli načela, ki jih želi vključiti, in cilje, ki jih želi doseči. Podjetja uporabljajo usmerjevalne strategije kot model za usmerjanje operativnih odločitev in procesov. Usmerjene strategije zahtevajo, da se vodje osredotočijo na poslovna prizadevanja in sredstva podjetja na doseganje višjih stopenj rasti, vzdrževanje stabilnega okolja ali uveljavljanje proračunskih omejitev, odvisno od potreb in ciljev podjetja.
Oblikovanje usmerjene strategije
Preden lahko podjetje izbere usmerjeno strategijo, morajo upravljavci oceniti, kje podjetje trenutno stoji, kje želijo, da gredo in kakšne vire imajo na voljo. Povzetki, kot so izjava o viziji, izjava o poslanstvu in želeni strateški rezultati, se morajo povezati s trenutnim finančnim stanjem družbe in določiti pravilen potek ukrepanja. Na primer, če ima podjetje malo sredstev, slabe kredite in minimalne izkušnje, morda ne bo v najboljšem položaju za izvajanje strategije rasti.
Strategije rasti
Podjetja, ki sledijo strategiji rasti, si prizadevajo zasledovati nove trge, razviti nove izdelke in poiskati nove vire prihodkov. Strategija vertikalne rasti vključuje prodajo novih izdelkov obstoječim strankam. Primer strategije za vertikalno rast proizvajalca brezalkoholnih pijač bi bil ponuditi nadomestne izdelke brez sladkorja ali bolj zdrave alternative njihovim standardnim izdelkom. Strategija horizontalne rasti vključuje iskanje novih trgov za potencialne stranke. Podjetje za brezalkoholne pijače bi lahko nadaljevalo tudi horizontalno strategijo s tržnimi možnostmi v tujini.
Strategije stabilnosti
Strategija, osredotočena na stabilnost, se osredotoča na ohranjanje minimalnih operativnih sprememb in ohranjanje obstoječega stanja. Podjetja lahko sledijo tej strategiji, če imajo stabilno in zanesljivo stopnjo dobička in se želijo izogniti tveganju, ki ga prinaša iskanje novih priložnosti. Upravljavci se lahko odločijo tudi za strategijo stabilnosti začasno, saj gradijo sredstva za naslednji projekt širitve. Na primer, podjetje za brezalkoholne pijače lahko sprejme strategijo stabilnosti, če ima stalne dobičke od obstoječih pijač in zadrži uvedbo novih okusov.
Strategija omejevanja
Cilji strategije zmanjševanja stroškov so zmanjšanje stroškov, zmanjšanje obstoječih izdelkov in zmanjšanje delovne sile podjetja. Zamisel je, da bo začasno omejevanje omogočilo podjetju, da konsolidira svoje vire in se vrne nazaj, ko bodo pogoji ugodnejši. Podjetja se lahko odločijo za strategijo omejevanja zaradi gospodarskih upadov, problemov celotne industrije ali notranjih vprašanj. Podjetje za brezalkoholne pijače v prejšnjih primerih se lahko odloči za strategijo omejevanja zaradi zmanjšanega povpraševanja, povečanih stroškov sestavin ali zdravstvenih vprašanj, povezanih z njegovimi izdelki.
