Nepremičninske družbe delujejo na zelo konkurenčnem trgu. Če želijo graditi podjetja in povečati prihodke, morajo imeti pozitiven odnos do trženja. Podjetja sprejemajo novejše tehnike, kot so videoposnetki o nepremičninah ali socialni mediji, da se razlikujejo, vendar se morajo še naprej osredotočati na vzpostavljanje zaupanja med kupci, prodajalci in poslovnimi partnerji.
Ustvarite jasen tržni položaj
Nepremičninske družbe lahko poslujejo v celotnem nepremičninskem spektru, kjer se ukvarjajo s splošnimi stanovanjskimi in poslovnimi strankami ali pa nudijo specialistične storitve na nišnih trgih. Podjetja se lahko na primer specializirajo za nepremičninske nepremičnine, luksuzna stanovanja, pisarne ali kmetijske nepremičnine. Z jasno pozicioniranjem na trgu lahko podjetja privabijo stranke, ki iščejo določeno vrsto nepremičnine. Prav tako lahko prilagodijo svoje trženje, da se osredotočijo na prave medije in sporočila za svoj ciljni trg.
Zgradite Močan seznam lastnosti
Kupci in prodajalci nepremičnin iščejo nepremičninske družbe, ki delujejo na trgu, in z dobrimi rezultati uspešnih transakcij. Gradnja močnega seznama premoženja je bistvenega pomena. Dober seznam ponuja kupcem izbiro in pomaga graditi zaupanje v podjetju. S ponudbo potencialnim prodajalcem prednosti trženjskih kampanj, učinkovitih predstavitev s pomočjo videoposnetkov in brošur o lastništvu ter visokih ravni osebnih storitev lahko nepremičninske družbe prepričajo lastnike, da postavijo svoje lastnosti na svoje sezname.
Privabite kupce
Nepremičninske družbe morajo bodoče kupce spodbuditi, da postanejo njihova podjetja prva kontaktna točka, ko iščejo nepremičnine. Z objavo oglasov v lokalnih časopisih ali strokovnih publikacijah lahko podjetja privabijo potencialne kupce. Ohranjanje stikov po telefonu ali elektronski pošti s kupci pomaga graditi odnose in povečuje možnosti za prodajo.
Izdelajte strokovne napotke
Poleg izgradnje baze strank z lastnimi tržnimi dejavnostmi lahko nepremičninske družbe pridobijo tudi podjetja s spodbujanjem napotitev drugih strokovnjakov, ki sodelujejo pri poslovanju z nepremičninami, kot so hipotekarna podjetja, inšpektorji, banke in odvetniške pisarne. Vzajemno koristen odnos je bistvenega pomena. Nepremičninske družbe lahko svoje stranke napotijo na podjetja, ki zagotavljajo hipotekarno financiranje, posredovanje ali profesionalne nepremičninske storitve. Napotitveni program lahko olajša vzpostavitev odnosov z novimi možnostmi, saj zaupajo mnenju napotitelja.
Razvijte vse-vključujoče storitve
Nakup ali prodaja nepremičnin predstavlja veliko neprijetnost za stanovanjske in poslovne stranke. Nepremičninske družbe se lahko razlikujejo z razvojem portfelja storitev, ki zmanjšujejo nevšečnosti za stranke. Poleg osnovnih storitev vrednotenja, prodaje in trženja lahko priporočijo tudi druge strokovnjake, kot so odvetniške pisarne in inšpektorji, uredijo hipoteke prek tretjih ponudnikov in pridobijo druge bistvene storitve, kot so podjetja za shranjevanje ali odstranjevanje. Stranke imajo koristi od enotne kontaktne točke, s čimer prihranijo čas in zmanjšajo neprijetnosti
