Morda ste v težki situaciji s svojim podjetjem, ki vas pušča brez izbire, kot da ga prodate nekomu drugemu. Morda se selite, ste sredi družine, imate premalo kapitala ali pa se preprosto želite preseliti v novo industrijo. Če želite hitro prodati podjetje, morate biti ustvarjalni, zelo prilagodljivi glede vaših pogojev in pripravljeni izvajati nekaj ustvarjalnih strategij. Prav tako morate biti realni glede svoje časovne vrstice --- ni verjetno, da boste v enem tednu prodali podjetje. Pravzaprav se ocenjuje, da se veliko podjetij (približno 38 odstotkov) proda v sedmih do devetih mesecih, medtem ko se manj kot 10 odstotkov podjetij proda v enem do treh mesecih.
Najemite poslovnega ocenjevalca, da vam da natančno oceno o tem, koliko je vaše podjetje vredno (morali boste prikazati računovodske izkaze ocenjevalca o vašem poslovnem prihodku v zadnjih nekaj letih). Nato znižajte ceno. Če želite svoje podjetje prodati hitro, morate biti pripravljeni na pogajanja o svoji prodajni ceni. Odločite se, kakšno ceno bi se počutili udobno, če bi svoje podjetje prodajali na podlagi mnenja ocenjevalca, nato pa ga še dodatno zmanjšali za 10 do 15 odstotkov. Če potencialni kupec po prvih treh mesecih na trgu še vedno ne ugrize, boste morali še dodatno znižati ceno, če želite, da se premakne.
Prvi korak pri prodaji vašega podjetja je, da oglase postavite na prava mesta. Katero vrsto posla prodajate? Na podlagi odgovora postavite redne oglase v trgovinske revije, povezane z vrsto vašega podjetja. Postavite oglase v brošure in programe na dogodkih lokalnih poslovnih omrežij. Ponavadi so zelo cenovno ugodne. Če imate proračun in vaše podjetje je dovolj velik, najem posrednika, ki bo iskal kupce v vašem imenu in sprejme odstotek prodaje.
Ponudite spodbude. Če želite poslovati hitro, morate posel narediti čim bolj sladko. Dodajte dodatke za kupca, ki bo njihovo delo spravilo v obratovanje enostavno. Na primer, če prodajate majhno trgovino z živili, ponudite plačilo za naslednjo pošiljko hrane. Vse svoje poslovne stike in redne stranke (imena in naslove) ponudite kupcu brezplačno.
Poskusite dogovor o najemu z lastnim potencialnim kupcem, če se vaše podjetje obravnava kot visoko tveganje. Zahtevajte mesečno plačilo najemnine za podjetje, hkrati pa dovolite kupcu, da prevzame ves dohodek za podjetje v daljšem časovnem obdobju, in nato kupcu ponudijo možnost odkupa po koncu obdobja najema. Na ta način bo vaš kupec lahko ocenil potencial podjetja pred nakupom, medtem ko prejmete neko vrsto denarnega toka za podjetje. V podobni vrsti dogovora lahko od kupca zahtevate odstotek plačila, kadar se prodaja opravi v teku poslovanja; nekako kot affiliate sporazum.
Prodajte podjetje v kosih. Če podjetja ne morete hitro prodati, ga razdelite na dele (zaloge, opremo, račune in druga sredstva) za prodajo različnim kupcem.
Nasveti
-
Pripravite prodajno pogodbo v datoteki, ki jo je mogoče urejati, za hiter pregled in odvetnika preglejte vse, še preden imate kupca. Shranite nekaj različnih različic vaše prodajne pogodbe z različnimi izrazi, da predvidite različne načine strukturiranja te pogodbe. Na ta način, ko boste imeli kupca, ne bo prišlo do zamude in pridobivanja dokumentov, ki jih bodo pregledali in podpisali.
