Kako narediti tržne raziskave za poslovni načrt

Začetek novega posla ali razvoj izuma zahteva pripravo podrobnih poslovnih načrtov, da bi lahko napovedali svoj uspeh ali pokazali tveganim kapitalistom, vlagateljem in bankam za zagonski kapital in posojila. Pisanje poslovnega načrta pa zahteva raziskovanje ozadja industrije, s katero je vključeno vaše podjetje, in bistvenih tržnih značilnosti. Obstaja veliko virov, kjer lahko najdete informacije, kot so vladne agencije in podjetja za tržne raziskave.

Postavke, ki jih boste potrebovali

Računalnik z dostopom do interneta
Industrijske revije

Preberite strokovne revije in publikacije, specifične za vašo industrijo. Vključujejo informacije o trenutnem stanju industrije, tehnologij in podatkov o trendih. Poiščite strokovne revije in članke, tako da si ogledate zbirko podatkov LexisNexis, FindArticles.com in Scoop. Poiščite podatke o velikosti in rasti trga, podrobnostih prodaje in trendih ter značilnostih obstoječih izdelkov. Te informacije uporabite za izdelavo grafikonov in grafov za vaš poslovni načrt, ki prikazujejo, ali obstaja tržna priložnost za vaš izdelek ali storitev.

Zberite podatke o svojem ciljnem trgu. Pojdi na Census.gov, Nielson Wire in raziskovalni center Pew. V arhive in dele publikacij teh spletnih strani vnesite ključne besede, da boste našli brezplačna poročila, podatke in statistične podatke, značilne za vašo industrijo. Če na primer vnesete "mobilni telefon", lahko najdete podatke o tem, katere demografske skupine najpogosteje uporabljajo mobilne telefone. Spletna stran ameriškega urada za popis prebivalstva vsebuje podatkovna orodja, ki dajejo posebne demografske podatke države, kot so zaslužek po spolu in stopnja izobrazbe. Poslovni načrti opredeljujejo vašo demografijo ciljnega trga, kot so starost, rasa in potrošniški trendi, zato je zbiranje teh podatkov ključnega pomena.

Raziščite interese in dejavnosti ciljnega trga. Pripravite raziskavo potrošnikov, ki zahteva mnenja, osebne izkušnje in želje. Prosite potrošnika, da redno navaja izdelke in blagovne znamke, ki se uporabljajo. Vključite demografska vprašanja o vprašalnikih. To raziskavo pošljite po pošti ljudem na trgu, na katere ciljate. Analizirajte podatke, ki jih dobite, tako da razvrstite informacije v grafe in grafikone po starostnih skupinah in spolu.

Poiščite blagovne znamke in podjetja, s katerimi bo vaše podjetje v konkurenci. Pojdite na spletna mesta, kot so Bloomberg Businessweek in Hoover's. Uporabite orodja za filtriranje na teh straneh - kot so Bloombergov center za vpogled v podjetja in Hooverjev imenik podjetij -, da zožite podjetja glede na industrijo, regijo in državo. Zberite informacije, ki jih najdete na preteklih podatkih o delnicah, odstotkih tržnih deležev in finančnih profilih podjetja. Organizirajte te podatke z najuspešnejšimi podjetji v vaši panogi, da boste imeli jasno opredeljen seznam za razdelek »konkurenca« v vašem poslovnem načrtu.

Obrnite se na dobavitelje in prodajalce, za katere boste morali razviti svoj izdelek ali opraviti svojo storitev. Pojdite na spletno mesto za spletne strani dobaviteljev med podjetji, kot so ThomasNet in Kellysearch. Vnesite določen izdelek ali ponudbo, ki jo potrebujete v iskalno polje, ali zožite dobavitelje po kategorijah industrije. Pokličite prodajalce in vprašajte o cenah surovin ali zalog. Informacije o cenah se nahajajo v oddelkih poslovnega načrta, ki obravnavajo stroške in izdatke, povezane s poslovnim modelom.

Ugotovite distribucijske tržne kanale za vaš poslovni izdelek ali storitev. Razmislite o svojih distribucijskih kanalih glede na to, kje bi se potrošniki srečali z vašim izdelkom - kot so specializirane in veleblagovnice ali prek neposredne prodaje. Poglejte, kje se vaši konkurenti prodajajo, da razvijete seznam možnih umestitev za svoje. Poiščite ustrezne proizvajalce, s katerimi boste morda zainteresirani za licenciranje vašega izdelka. Proizvajalci se lahko nahajajo na enak način, kot ste našli dobavitelje in dobavitelje, ki pomagajo pri razvoju vašega izdelka.