Iskanje izvoznih strank ni tako težko, kot si morda mislite. Pravzaprav je težji del kvalificiranje vodilnih trgov in ustvarjanje trajnostnih poslovnih partnerstev. Z izvedbo nekaj ključnih iskanj in po nekaj poskusnih in resničnih strategijah, boste lahko našli kakovostne izvozne izdelke za vaše izdelke in jih ohranili kot stalne stranke.
Raziščite in določite dve ali tri ciljne države, v katerih želite razviti vodenje trgovinske dejavnosti. Majhen in osredotočen je najboljši način za upravljanje rasti izvoza in zagotavljanje storitev za stranke ter uspeh.
Udeležite se trgovskih sejmov za vašo industrijo v ZDA in čezmorskih državah. Osredotočite se na trgovinske razstave v državah, kjer želite razviti svoje podjetje. Velike sejemske prireditve pritegnejo mednarodno udeležbo, zato boste na enem mestu našli stike iz vsega sveta.
Obrnite se na veleposlaništva ZDA, ki se nahajajo v državah, kjer želite poiskati naslove trgovanja. Zahtevajte seznam podjetij, ki bi bila primerna za vaše izdelke od komercialnega direktorja. To je običajno na voljo brezplačno, vendar boste občasno morda morali plačati pristojbino. Trgovinski oddelki ameriškega veleposlaništva prav tako ustvarjajo in prodajajo poglobljene industrijske analize in poročila o izdelavi, ki so lahko v pomoč. Nekatera od teh poročil so brezplačno na voljo na spletu. Iščite v podatkovni bazi trgovinskih ponudnikov pri Export.gov za priložnosti.
Za ogled čezmorskih trgov, ustvarjanje ponudb za trgovanje in organiziranje sestankov s potencialnimi strankami uporabite storitev ujemanja s ključnimi ključi za ameriško vlado. To storitev lahko izkoristite tako, da se obrnete na najbližji center za pomoč pri izvozu. Export.gov zagotavlja iskanje povezavo.
Obrnite se na državni urad za trgovino in si oglejte, katere mednarodne poslovne pobude ponuja. Nekatere države celo ohranjajo urade za gospodarski razvoj v tujini. Dotaknite se vseh storitev, ki jih ponuja, da poiščete vodilne vire.
Posodobite svojo spletno stran z mednarodno zvezo za zainteresirana podjetja, s katerimi se lahko obrnete. Prevedite svoje spletno mesto in tržno gradivo vsaj v španščino in francoščino. Med rastjo lahko dodajate druge jezike. Tako boste postali vidni v internetnih iskanjih v različnih jezikih.
Takoj sledite morebitnim izvoznim strankam. Pripravite komunikacijski načrt in pripravite prevedeno tržno gradivo.
Razvijati cilje storitev za stranke, postopke naročanja in roke za izvozne stranke. Dobri dobavitelji so dobri kupci, zato si prizadevamo, da bi zagotovili odlično storitev za vaše mednarodne račune. Izvozno poslovanje ima zelo drugačen procesni tok kot domače poslovanje. Če ne bomo predvideli njenih zahtev, bo to povzročilo težave.
Pripravite se na izvozne stranke tako, da izberete špediterja in določite cenovno, kreditno in pravno strategijo glede distribucije vaših izdelkov. Izgubili boste posel, če bodo potencialni kupci predolgo čakali, da bodo dobili cene in se nastavili kot stranke v vašem sistemu.
Kvalificirati trgovino vodi z vrednotenjem njihove strokovnosti, njihove sposobnosti za predplačilo svojega prvega reda, velikosti podjetja in trajanja poslovanja. Prav tako preverite, če obstaja ocena D&B (Dun & Bradstreet) za nove stranke - vendar ne pričakujte, da jo boste našli, saj številna čezmorska podjetja niso na seznamu.
Nasveti
-
V ZDA so najboljše države, ki naj bi jih sprva ciljale, običajno Mehika in Kanada zaradi NAFTA. Izvozne stranke so znane po naročanju izdelkov v neobičajnih količinah. To ni neobičajno za čezmorske stranke, da naroči ekvivalent enoletne proizvodnje za domačo dejavnost. Prav tako ponavadi izberejo nejasne modele. Pripravite se na to tako, da razpravljate o zahtevah z izvoznimi strankami, da ne boste presenečeni. Izvozni kupci ne razumejo vedno, kako napovedati inventar in imajo lahko korist od nekaterih mentorjev svojih dobaviteljev.
Opozorilo
Ne prodajajte po pogojih odprtega kredita, dokler ne poznate strank zelo dobro. Izogibajte se akreditivom, dokler ne pridobite usposabljanja za preprečevanje goljufij in pristojbin za neskladja. Preverite seznam zavrnjenih oseb v ZDA in seznam za embargo v ZDA, da zagotovite, da vašemu kupcu ni bilo prepovedano nakupovanje blaga v ZDA.
