Kako najti prodaje vodi. Od prodajalca od vrat do vrat smo prodali dolgo pot. Prodaja na drobno zdaj eksplodira na internetu, spreminja metode, ki jih podjetja uporabljajo za doseganje potencialnih kupcev in trženje mikromodelov v nišo kupcev, ki jih zanimajo njihovi izdelki. Iskanje prodaje vodi je tudi veliko lažje z uporabo interneta, vendar obstaja še veliko drugih načinov za zbiranje prodaje vodi. Tukaj je nekaj predlogov za povečanje seznama stikov.
Nakup ali najem seznama potencialnih prodajnih rezultatov od podjetja, specializiranega za pridobivanje, čiščenje in prodajo seznamov. Podobno kot številne druge gospodarske panoge so se seznami združili in povečali v obsegu, kjer je nekaj glavnih igralcev in veliko manjših. Pokličite nekaj večjih in dobite cene. Nakup samo e-poštnih naslovov je najbolj priljubljen in najcenejši način. Ko je vaš internetni oglas razvit, je cena pošiljanja e-pošte ali zavrnitev brezplačna ali minimalna, če imate strokovnjaka, ki vam naredi elektronsko sporočilo.
Zbirajte vizitke na sestanku organizacije ali trgovinske zbornice. Najboljši prodajalci v največjih podjetjih še vedno menijo, da je vsaka vizitka potencialna prodaja.
Zapišite imena potencialnih voditeljev, ko berete časopis ali trgovsko revijo. Iz oglasa lahko ugotovite, kaj je podjetje specializirano in ali so lahko dober vodilni vir.
Brskajte po spletnih mestih po internetu, ko imate na voljo malo časa. Poiščite podjetja, ki bi vas lahko zanimala za vaš izdelek ali storitev, in pregledajte njihova spletna mesta. Morda boste našli ne le dragocene napotke, ampak tudi dragocene informacije, ki bi lahko povečale vašo uspešnost.
Vprašajte družino, prijatelje in sorodnike za voditelje. Vprašajte svojega soseda in vprašajte svoje prijatelje za golf. V naslednjem poslovnem letu vprašajte osebo poleg vas. Vodila se sčasoma razpršijo, zato morate neprestano polniti svoj plinovod.
Vzpostavite poslovni odnos z drugo osebo, da zbere vodstvo za vas v zameno za nekakšno vrnitev denarja, običajno s prodajnim vodstvom ali z odstotkom prodaje.
Nasveti
-
Najboljši seznam podjetij so tisti, ki imajo svoje osebje stalno posodabljanje informacij. Večina seznamov danes bi morala priti z imenom in naslovom podjetja, imenom in naslovom podjetja staršev ter uradniki, direktorji in telefoni, faksi in e-poštnimi naslovi vodstvenega osebja. Navajajo tudi spremenljivke, kot so velikost podjetja po bruto in neto dolarskem znesku ter število zaposlenih. Ti seznami so dražji, vendar boste imeli veliko boljši seznam potencialnih kupcev, dodatni stroški pa vam bodo morda vredni.
Opozorilo
Večina podjetij, ki so na seznamu, svoje sezname najamejo ali prodajajo samo za eno leto. Poskrbite, da boste razumeli, kaj kupujete pred podpisom pogodbe. Seznam podjetij posadi lažna imena na seznamu, ki jih prodajajo in jim bo pokazal, če uporabljate seznam, ki presega čas, ki ga določa pogodba. Seznami so po treh mesecih praktično zastareli, ker veliko ljudi pogosto spreminja delovna mesta, imajo več telefonskih številk in spreminjajo e-poštne naslove. Mnoga mala podjetja in posamezniki prodajajo sezname, ki ne pripadajo njim in niso trenutni samo zato, da bi hitro naredili denar. Poskrbite, da kupite od ugledne družbe.
