Ustvarjanje prodajnih ponudb je ključnega pomena za prodajalce, ne glede na to, kako dolgo so bili v podjetju. Novi prodajalci potrebujejo kvalificirane možnosti za izgradnjo baze strank. Ustanovljeni prodajalci morajo nenehno ustvarjati nove vodilne vire, ker je povprečna stopnja odtrganja od 15 do 20 odstotkov. To pomeni, da če veterani prodaje ne gredo po novih kupcih, njihov obseg prodaje in osebni dohodek pade.
Poštni seznami
Hladni klici so nujno zlo za mnoge v prodaji. To so klici na potencialne stranke, s katerimi nimate predhodnega stika. V idealnem primeru lahko pridobite bolj kvalificirane voditelje tako, da kupite poštne sezname uglednih podjetij, ki imajo imena in kontaktne podatke, katalogizirane po geografskem območju ali interesih izdelkov. Vaše podjetje lahko gradi tudi interne poštne sezname, tako da odide na dogodke in doda nove stike v bazo podatkov.
Napotitve
Za uveljavljene prodajalce so napotitve ključna za nove posle. Napotitve so nove možnosti, ki si jih delijo trenutni kupci ali obeti, ki niso kupili. Pridobivanje napotitev je včasih težko, saj nekateri ne želijo dati imena in številke prijateljev ali družine. Morate prepričati stranko, da je v bistvu storil osebo uslugo, tako da bo vašo rešitev pred njim. Napotki vam pomagajo ustvariti osebno povezavo na začetnem stiku.
Online
Internet je utrl pot številnim taktikam, ki ustvarjajo nove medije. Mnoga podjetja in prodajalci postavljajo vprašalnike na svojih spletnih mestih in v oglase na drugih spletnih mestih, da dobijo stike. Lahko ponudijo nagrado ali spodbudo za dokončanje kratkega pregleda. Lahko pa ponudite brezplačni tedenski e-novice in zahtevate kontaktne informacije na točki registracije. Ta pristop vam daje tudi začetni stik. Lahko začnete blog ali virtualno skupnost, da bi bralce v perspektivo ali vodijo tekmovanja in nagradne igre preko vaše spletne strani ali Facebook strani.
Obstoječe stranke
Vaše podjetje je bolj verjetno, da bo ustvarilo več prihodkov od najboljših strank kot od novih strank. Vaše najboljše stranke že poznajo vas in vas všeč. Če jih lahko kupite za vse vaše izdelke in storitve, povečate svoj delež denarnice. Vprašanje zadovoljne stranke, če ima potrebo po enem od vaših drugih izdelkov in storitev, je običajno enostavnejše kot hladno klicanje neznanega stika.
