Strategija oblikovanja cen za prodor na trg pomeni, da je cena izdelka ali storitve čim nižja, da se omogoči hitra prodaja. Najverjetneje je uspeh na velikih, rastočih trgih in se najpogosteje uporablja pri uvajanju novih izdelkov. Cena penetracije je na splošno izbrana, ko je cilj trženja doseči visok tržni delež.
Cene za prodor na trg
Prodiranje cen je vrsta tržne strategije, kjer podjetja poskušajo privabiti stranke, da bi preizkusili nov izdelek ali storitev. Zamisel je predstaviti nizko ceno za nov izdelek ali storitev med začetno ponudbo, da bi kupce odvlekli stran od tekmecev ali jih spletkarili, da bi poskusili nekaj, kar še nikoli niso upoštevali. V večini primerov bodo podjetja povečala ceno, ko bo izdelek ali storitev postala priljubljena pri svoji ciljni stranki.
Prednosti preleta cen
Na mnogih trgih je povpraševanje potrošnikov elastično; z drugimi besedami, ljudje bodo kupovali več izdelka, nižji pa je cena. Strategija oblikovanja cen za prodor na trg je najprimernejša, če ustvarja pomembno prednost za podjetje, ki lahko prepozna in vpliva na to vrsto cenovne občutljivosti. Cene prodiranja imajo pogosto učinek blokiranja ali vsaj zamude pri konkurenci. Poleg tega lahko pomaga zmanjšati stroške proizvodnje na enoto, če so proizvodni postopki predmet ekonomije obsega.
Tveganja za nastanek cen
Če se obseg prodaje ne bo gradil tako hitro, kot je predvideno kot odziv na določanje cen, bo podjetje morda imelo težave pri izterjavi svojih stroškov raziskav in razvoja. Njegova splošna dobičkonosnost bo prizadela, če bo ustvarila veliko več, kot bi lahko prodala. Poleg tega lahko cenovna penetracija prizadene blagovno znamko, saj potrošnikom predlaga, da je najcenejša - ni nujno najboljša. To lahko nenamerno ustvari zaznavno priložnost za konkurente z višjo ceno.
Primeri cen za prodiranje
Nekateri najuspešnejši izvajalci strategije cenovne penetracije so maloprodajne diskontne operacije, vključno s skladišči, klubi in trgovinami. Te vrste podjetij veliko bolj konkurirajo cenam kot kakovosti ali drugim ugodnostim in še posebej dobro delujejo v šibkem gospodarstvu. V splošni kategoriji blaga Walmart je vodilna na področju cen za prodor. V trgovini z živili je veriga Aldi uveljavila ta pristop. Druge primere lahko najdete v kategorijah, kot so potrošniška elektronika, pohištvo in igrače.
Alternativa cenam za prodor
Pospeševanje cen je najjasnejša alternativa prodoru cen. Gre za poskus ustvarjanja dojemanja ekskluzivnosti in vrednosti z zaračunavanjem najdražje cene, ki jo bo imel trg. Številni visokotehnološki izdelki, kot so pametni telefoni in televizorji z visoko ločljivostjo, so bili uvedeni s ceno posnetka, ki se postopoma zmanjšuje, ko se izdelek umakne. Druga možnost je določitev stanja quo. Uporabniki te strategije izberejo ceno, ki je enaka ali zelo primerljiva s konkurenco. Cenitev statusa quo, ki ni agresiven pristop, prinaša koristi nizkega tveganja.
