Začetek in zagon uspešnega poslovanja zahteva, da s svojimi izdelki in storitvami privabite dovolj strank, da ustvarite prihodek, ki presega stroške vašega podjetja. Tržni delež in prodor na trg sta splošna pojma v poslovnem upravljanju, ki opisujeta različne vidike odnosa med podjetji, njihovimi proizvodi in storitvami ter njihovimi potrošniki.
Kaj je tržni delež?
Tržni delež opisuje delež prodaje na določenem trgu, ki ga nadzira določeno podjetje. Z drugimi besedami, tržni delež vašega podjetja je odstotek kupcev, ki se odločijo za nakup izdelkov ali storitev vašega podjetja. Na primer, če imate trgovino s kolesi v mestu z dvema trgovinama za kolesarjenje, in vaša trgovina za kolesa predstavlja 50 odstotkov prodaje koles v mestu, medtem ko druga dva shrambi predstavljata 25 odstotkov prodaje, potem vaša trgovina ima 50-odstotni tržni delež, manjše trgovine pa imajo 25-odstotni tržni delež.
Kaj je tržna penetracija?
Izraz »prodor na trg« se včasih uporablja kot zamenljiva s tržnim deležem, lahko pa opisuje tudi drugačen koncept, ki je povezan s tržnim deležem. Prodor na trg se pogosto uporablja za opis obsega, v katerem je proizvod ali storitev znana potencialnim strankam in koliko potrošnikov dejansko kupi izdelek ali storitev. Na primer, če je ciljni trg za trgovine z rolkami moških med 10. in 25. letom starosti, vendar le 5 odstotkov ciljnega trga dejansko kupuje rolke, bi lahko 5-odstotni delež potrošnikov, ki jih je industrija skateboarda uspela privabiti, opisati kot tržni prodor industrije na svojem ciljnem trgu.
Pomen tržnega deleža
Pridobivanje tržnega deleža je eden glavnih ciljev vsakega podjetja. Več kupcev, ki kupujejo izdelke in storitve iz vašega podjetja, več prihodkov lahko doseže vaše podjetje. Vaše podjetje lahko pridobi tržni delež na dva načina: z odjemanjem strank od konkurentov ali z osveščanjem novih kupcev o izdelkih in s prepričevanjem, da kupujejo izdelke, kar povečuje prodor na trg.
Povračilo prodora na trg
Podjetje lahko potencialno izgubi tržni delež, ne da bi izgubilo stranke zaradi vse večjega prodora na trg. Na primer, če ima vaša skateboard trgovina 500 zvestih od 1000 ljudi, ki kupujejo rolke v določenem mestu, potem ima 50-odstotni tržni delež. Če lahko druge trgovine z rolkami privabijo nove potrošnike izven obstoječe skupine ljudi, ki kupujejo rolke in povečajo skupno število ljudi, ki kupujejo rolke na 1500, bo vaša trgovina, ki prodaja plošče 500 zvestim strankam, imela le 33-odstotni tržni delež, čeprav vaša baza strank ostaja nespremenjena.
