Naraščajoči tržni delež je temeljni cilj večine podjetij. Obstaja več načinov za povečanje tržnega deleža: lahko ga ukradete od konkurenta ali pa rast vašega podjetja hitreje od celotnega trga. Naraščajoči tržni delež vključuje natančno analizo trgov, na katerih tekmuje vaše podjetje, analiziranje potrošniških preferenc in oblikovanje tržnega načrta. Medtem ko obstaja veliko načinov za povečanje tržnega deleža, morate začeti z analizo vaše obstoječe baze strank, da vidite, če obstajajo načini za povečanje prodaje s svojimi najboljšimi strankami.
Obstoječe račune razdelite na različne skupine glede na raven nakupov izdelkov. Prosite prodajno osebje, da s temi strankami izvede podrobne raziskave, da bi ugotovili, katere potrebe, če sploh, ne izpolnjuje vaše podjetje, in razvili nove izdelke, ki bodo zadostili tem potrebam.
Vključite podjetje za tržne raziskave, kot je Nielsen, da določite velikost trga, ki trenutno ne kupuje izdelkov iz vašega podjetja. Dobro podjetje za tržne raziskave vam lahko pove, kako potrošniki v določenih starostnih, dohodkovnih ali geografskih oklepajih prikazujejo vrste izdelkov, ki jih vaše podjetje proizvaja in koliko letno porabijo za te izdelke.
Usmerite podjetje za tržne raziskave, da izvede anketo o preferencah potrošnikov. Osredotočanje na vaše izdelke mora raziskava vprašati potrošnike, ki jih kupujejo, in zakaj; ali če sploh ne kupujejo, zakaj ne. Prav tako bi moral vprašati dejavnike, ki prispevajo k odločitvi o nakupu, vključno s tistimi, ki ne kupujejo izdelka, kateri dejavniki bi jih lahko prepričali, da vstopijo na trg ali ponovno vstopijo na trg. Obstoječe stranke bi morale biti tudi vprašane, kateri dejavniki bi jih prisilili, da povečajo svoje nakupe..
Oblikujte tržno akcijo, ki bo usmerjena na potencialne nove stranke. Uporabite informacije, ki ste jih pridobili iz tržnih raziskav, da razvijete svojo akcijo. Na primer, če potencialni kupci zaznavajo vaš izdelek kot nizko kakovost, morate te uporabnike ciljno usmeriti na akcijo, ki poudarja kakovost izdelka.
Razvijte spodbujevalni program, ki bo nagradil vašo prodajno silo za vnos novih računov. Prodajalcem, ki prodajajo konkurentom, bi se lahko povečala nagrada.
Nasveti
-
Spodbujevalna shema za vašo prodajno silo naj bi jih nagradila na podlagi donosnosti njihove prodaje in zmožnosti družbe za zbiranje teh prodaj. Mnoga podjetja nagrajujejo prodajalce samo na podlagi nakupnih obveznosti novih strank. Posledica tega so pogosto nizke kakovosti prodaje, ki ne ustvarjajo dobička in v nekaterih primerih niso nikoli zbrane od strank.
Opozorilo
Prepričajte se, da je vaša anketa o preferencah potrošnikov anonimna, tako da potrošniki ne vedo, da se izvaja v imenu vašega podjetja. Potrošniki so manj verjetno, da bodo iskreni, če vedo, da raziskavo vodi konkurent enega od njihovih dobaviteljev.
