Tržni delež je odstotek prodaje posameznega izdelka glede na skupno prodajo vseh podobnih izdelkov. Na primer, Tide ima lahko 30-odstotni tržni delež na domačem trgu detergentov. Vzdrževanje ali ohranjanje tržnega deleža je obrambna strategija, ki skuša zaščititi trg, ki je že bil osvojen. Vodje morajo braniti svoje trge pred napadi konkurentov.
Ugotovite, kateri vaši izdelki so v nevarnosti, da bodo izgubili tržni delež. Znižajte ceno teh izdelkov.
Zagon učinkovitih oglaševalskih in promocijskih kampanj.
Uvesti nove, izboljšane izdelke. Inovativni izdelki lahko pomagajo ohraniti ali povečati tržni delež.
Zaščitite svoje distribucijske kanale, tako da police ohranite polne priljubljenih in novih izdelkov.
Izboljšajte zvestobo strank, tako da poznate njihove nastavitve (npr. Ankete strank) in si prizadevate za popolno zadovoljstvo strank.
Nasveti
-
Razmislite, če res želite ohraniti svoj tržni delež ali ga dejansko povečati. Povečanje tržnega deleža je bolj tvegano in intenzivno, vendar ponuja več nagrad. Če ima vaš izdelek velik tržni delež, vendar napovedujete majhno rast tržne velikosti, ohranite svoj tržni delež. Če predvidevate, da velikost trga raste, vlagajte več, da povečate svoj tržni delež.
