Razvoj cenovne strategije je lahko ena izmed najbolj zahtevnih nalog, s katerimi se sooča podjetje. Cene morajo biti določene dovolj visoko, da pokrijejo stroške izdelka, hkrati pa podjetju prinašajo dobiček. Vendar pa mora cena ostati v razponu, ki so ga kupci pripravljeni plačati. Prilagodljiva strategija oblikovanja cen omogoča podjetju, da hitro prilagodi cene, ki so potrebne za prilagoditev spreminjajočemu se poslovnemu okolju ali premagovanje konkurenčnih izzivov. Prilagodljiva strategija oblikovanja cen strankam omogoča tudi, da se pogajajo o cenah, ki temeljijo na velikosti podjetja ali kupni moči.
Analizirajte konkurenco
Obiščite spletna mesta in prodajate vaše konkurente. Zapišite si cene, za katere prodajajo podobne izdelke. Če cene vašega konkurenta niso na voljo na njihovi spletni strani, sodelujte z drugimi v industriji, da se pozanimate o konkurenčni ceni strukture. Je konkurent nizkocenovni vodja ali znan po svoji vrhunski storitvi? Razumevanje položaja vaših konkurentov v primerjavi z vašim podjetjem vam bo pomagalo razviti vašo prilagodljivo strategijo oblikovanja cen. Spremljajte cenovne vzorce vašega konkurenta za prihodnje reference in spremljanje skozi vse leto.
Določite stroške izdelka
Če želite določiti prilagodljivo strategijo oblikovanja cen, mora podjetje najprej razumeti stroške izdelka in s tem povezane stroške prodaje in režijske stroške. Stroške materiala, proizvodnje, režijskih in prodajnih stroškov združite s stroški, ki so potrebni za proizvodnjo in prodajo izdelka.
Določanje ciljev oblikovanja cen
Če določite pravo fleksibilno strategijo določanja cen za vaše podjetje, to vpliva na skupne prihodke podjetja. Uporabite poslovne cilje za določitev splošnega cilja dobička za to leto. Dobiček, ki ga zahteva podjetje, vam lahko pomaga določiti količino pribitka, ki je potreben za dosego cilja dobička.
Določite začetni odstotek pribitka z dodajanjem obratovalnih stroškov, znižanj in dobičkov skupaj ter deljenjem na ocenjene neto prodaje in znižanja. Znižanja morajo vključevati morebitne popravke zalog, popuste za zaposlene ali stranke. Za določitev začetne cene uporabite odstotek označevanja. Zaženite ocene obsega in dobička, da vidite, ali ocenjena cena prinaša dobiček, ki ga zahteva podjetje. Primerjajte ceno, ki jo zahteva podjetje s konkurenco.
Uporabite začetno ceno izdelka za razvoj prilagodljivega cenovnega razpona, ki prinaša dobiček, ki ga zahteva podjetje, vendar se prilagaja različnim situacijam pri nakupu strank. Na primer, kupci, ki kupujejo izdelke v velikih količinah, lahko kupijo izdelek z 10-odstotnim popustom od cene, ki jo plača stranka, ki kupi majhne količine.
