Podjetja, ki imajo več proizvodnih linij, pogosto uporabljajo strategijo oblikovanja cen izdelkov, da ustvarijo vtis vrednosti za določene postavke. Ta tehnika je zasnovana tako, da ustvari stroškovne kategorije, ki ločujejo blago na različne ravni zaznane vrednosti. Ustvarjanje velikih cenovnih vrzeli med ravnmi je najučinkovitejše, saj potrošnikom olajšuje, da povedo razliko med kakovostnimi podrobnostmi med izdelki. Obstajajo različne strategije oblikovanja cen izdelkov; pravilna za vaše blago je odvisna od tega, kaj ponudite potrošnikom.
Katera strategija izdelkov je najboljša?
V cenovnem programu izdelkov lahko uporabite več različnih strategij. Uspešni načrti so vezani na celotno linijo podjetja in upoštevajo vsak element pri iskanju dobička na celotni liniji.
Eden od priljubljenih vrst cen izdelkov v proizvodni liniji je strategija določanja cen izdelkov. Ta koncept uporablja celotno linijo izdelkov kot celoto, medtem ko vsak izdelek posebej proda. En primer izdelka z mešanico izdelkov bi bil pri podjetju, ki prodaja britvice. Podjetje s tem izdelkom bi bilo pametno ponuditi britvice po znižani ceni, pogosto brezplačno ali kot izgubo, medtem ko so nadomestne kartuše veliko višje. Potem kupci postanejo lastno občinstvo podjetja in kupujejo nadomestne kartuše po višji ceni. Ta koncept oblikovanja cen obravnava celotno prihodnjo ceno paketa tako za britvico kot za nadomestne kartuše, ko se odloča o stroških za posamezne dele.
Cilj prestižnega oblikovanja cen, znan tudi kot oblikovanje cen, je privabiti potrošnike, ki iščejo izdelke z visoko zaznano vrednostjo. Cene teh izdelkov s popustom lahko dejansko prizadenejo prodajo. Z dvigom cene na eno, ki je višja od običajne, lahko podjetja pridobijo večji dobiček tako iz povečane donosnosti kot tudi od povečanega števila kupcev. Primeri teh vrst izdelkov vključujejo visokokakovosten nakit, avtomobile, modo, parfume in drugo blago, ki je privlačno za tiste z višjimi dohodki.
Strategije za večje linije izdelkov
Podjetja z zelo velikimi proizvodnimi linijami pogosto poskušajo povečati skupno prodajo predmetov, namesto da se osredotočijo na eno določeno postavko ali sklop postavk. Ta podjetja pogosto uporabljajo tehniko, znano kot vodilna cena. Eden od najboljših primerov tega je trgovina z živili, ki se ujemajo z drugimi oglasi v trgovinah v njihovih soseskah. Tudi če izgubijo denar s prodajo oglaševanega izdelka po nižji ceni, bodo še vedno ustvarjali dobiček s prodajo vozička, polnega drugih izdelkov, potrošniku, medtem ko je tam.
Druge vrste strategij za določanje cen izdelkov
Druge cenovne strategije delujejo dobro le za določene vrste blaga ali storitev, vendar so lahko trdni načrti, če se pravilno uporabljajo. Paketne cene so znane vsem, ki so se ukvarjali s kabelskimi, internetnimi ali zavarovalniškimi družbami. Pri teh vrstah ponudnikov ima lahko en izdelek standardno ceno, če pa se potrošnik strinja, da bo kupil več izdelkov, se cena lahko zniža na polovico ali manj za vsako.
Cena podloga je danes priljubljen koncept za določeno vrsto trgovin. S to strategijo trgovci na drobno ponujajo široko paleto izdelkov, vse za enako ceno. Trgovine z dolarji uporabljajo to tehniko zelo uspešno. Čeprav imajo lahko posamezni proizvodi različne vrednosti, enake cene za vse izdelke potrošnikom olajšajo, da želijo naenkrat opraviti več nakupov.
