Strategija določanja cen se nanaša na metode, s katerimi podjetje izračuna, koliko bo zaračunavalo za izdelek ali storitev. Ne temelji le na stroških proizvoda, temveč tudi na stopnji dobička in celovitem pogledu na trg ter prihodnji sposobnosti preživetja.
Učinkovita cena se začne zgodaj
Strategija oblikovanja cen se lahko začne pred začetkom poslovanja ali ima izdelek pripravljen. Razmislite, koliko stane izdelek, koliko dobička je realno in prihodnje rasti. Če prodajate mobilne telefone in vam določen telefon stane $ X, razmislite, kakšna je vaša konkurenca za to, vašo lokacijo, bazo strank in koliko lahko pričakujete za prodajo. Prodajalec sredi poslovnega okolja z visokim prometom in visokimi dohodki, kot sta na primer Manhattan, Chicago ali Los Angeles, lahko prevzame dražje izdelke in določi višjo stopnjo dobička kot lokacijo v predmestjih, ki ne bo pritegnila veliko nogo. kjer ljudje nimajo potrebe ali ravni dohodka za luksuzne predmete.
Izguba svinca
Mnoga podjetja imajo tako imenovano „izgubo svinca“, kar pomeni, da kupujejo artikel v razsutem stanju ali da lahko zanj zaračunajo manj kot strošek. To dejansko povzroči, da lastnik izgubi denar na tej postavki, vendar je strategija, da ljudi v trgovino, ali na spletni strani, v upanju, da bodo kupili več.
Vaši viri v primerjavi s trgom
Cenovno strategijo, ki jo uporabljajo številni veliki trgovci, kot so Walmart, Ralph, CVS Pharmacy in Hollywood Video, je, da se zanašajo na svoje velike prihranke in korporacijske vire, da bi presegli konkurenco. Cene lahko zelo nizke, celo pod določenimi časovnimi stroški, kar bo odvračalo poslovanje od manjših zasebnih podjetij. Sčasoma se bodo manjša podjetja zaprla, kar bo odpravilo konkurenco večje trgovine. Ko postanejo edini posel, lahko dvignejo cene, da bi povrnile donosnost. Lahko celo zaračunajo več kot tisto, kar so zaračunavala druga podjetja, saj nihče več ne ponuja izdelka. Očitno moramo skrbno oceniti prihranke in kako dolgo lahko ohranijo izgubo.
Konkurenca kot vodnik, ne organ
Cenovno strategijo vaših konkurentov ne izvajajo nujno strokovnjaki. Najbolje je, da natečaja ne preprosto kopirate in se nanje ne odzivate. Še vedno morate vedeti, kakšna je realna tržna vrednost za vaš izdelek. Konkurenco je treba uporabiti kot vodilo za meje. Mnogi konkurenti se ukvarjajo s cenovnimi vojnami, kjer zaračunavajo vedno manj, da bi skušali ukrasti stranke drug drugega in kaj se dogaja, ko se izvajajo drug od drugega.
Pokrijte svoje stroške
Strategija oblikovanja cen pomeni analizo različnih dejavnikov in odločanje o ceni, ki bo pokrila stroške blaga, režijske stroške in bruto maržo (cena minus strošek blaga). Podjetja imajo več stroškov, kot so licenciranje, premoženjske pristojbine, električna energija, upravni stroški, pošiljanje in oglaševanje. Cena vašega izdelka ne sme biti le privlačna za potrošnika, temveč zagotavlja vašo sposobnost preživetja.
