Za vsako organizacijo je bistvenega pomena, da je močna skupina možnosti, ne glede na to, ali gre za dobiček ali neprofitna dejavnost. Vaše možnosti so tisti ljudje na vašem tržnem ozemlju, ki imajo potencialni interes in sposobnost za nakup vašega izdelka. Za neprofitne organizacije so vaše možnosti potencialni donatorji s skupnim interesom za vašo stvar ali dobrodelnost in razpoložljiva sredstva za donacije. Ne glede na to, ali ste član uprave neprofitnega podjetja, vodja prodaje podjetja ali posameznega prostovoljca ali prodajnega zastopnika, je postopek izdelave seznama možnosti v bistvu enak.
Možnosti v vašem uradu
Verjetno imate veliko virov v pisarni in na dosegu roke. Začnite z iskanjem članskih in oglaševalskih imenikov. Vaša lokalna poslovna revija lahko objavi knjigo seznamov, ki združuje vrhunska podjetja različnih podjetij, podjetij in združenj. Naredite seznam ljudi, ki so obiskali vašo pisarno. Če ste zbrali vizitke, bo to preprosto opravilo. Poiščite imena v poslovnih publikacijah in jih navadite snemati, kot jih vidite. Pišite članke in bele knjige o vašem podjetju - to vam daje izgovor, da pokličete ljudi za njihova mnenja. Svoj poklicni ugled lahko gradite hkrati.
Možnosti na internetu
Uporabite iskalnike za iskanje podjetij, industrij ali drugih skupin na svojem ciljnem ozemlju. Poiščite spletne imenike. Gospodarske zbornice in nekatere strokovne organizacije objavljajo svoje članstvo na svojih spletnih straneh. Prav tako lahko zaženete spletni dnevnik in objavite svoje članke, ki od svojih bralcev povabijo komentarje. Vaš seznam možnosti se bo povečal, saj vaš blog privablja več bralcev. Najdete lahko več imen in kvalificirate tiste, ki jih imate, z iskanjem v LinkedInu, ki velja za poslovno usmerjeno različico Facebooka. Lahko iščete posameznike v določenih podjetjih, panogah ali interesnih skupinah. Večina posameznikov na svojih straneh LinkedIn navede zaposlitev, preteklo zaposlitev, spretnosti in interese.
Možnosti iz področnih virov
Lahko najdete veliko možnosti iz soseske virov. Začnite v knjižnici, ki bo imela različna podjetja in članske imenike. Če knjižnica skupnosti nima dovolj, si oglejte knjižnico v bližnji šoli. Pridružite se klubu. Za majhno naložbo v članstvo boste imeli druge člane, ki vam bodo pokazali obete, tako kot boste storili zanje. Pojdite na sestanke za mreženje. Mnoge gospodarske zbornice in lokalna poslovna združenja imajo sestanke »po 5 uri«, posebej za izmenjavo stališč. Poglejte, če obstaja skupina, ki bi lahko vključevala možnosti za vas.
Skupaj
Ko zbirate imena, jih boste morali prevesti v eno bazo podatkov, kar bo odpravilo podvajanje. Če želite izpopolniti svoj seznam možnosti, se lahko odločite, da naredite nekaj začetnih kvalifikacij, da prelistate šibkejše kandidate. S kratko telefonsko anketo lahko zastavite ključna vprašanja, da ugotovite, ali ima prosilec potrebo, ali se ukvarjajo z vašo konkurenco in kdo bi lahko bil njihov ključni nosilec odločanja. Lahko ponudite nekaj v zameno za sodelovanje prospekta - na primer bele knjige. Več informacij o stikih lahko dobite na LinkedInu. Če iščete donatorje za neprofitne namene, bodo vaši kvalificirani kriteriji posamezniki in podjetja, ki imajo skupne družbene vrednote.
