Cenitev vašega novega izdelka se morda zdi kot najlažja odločitev, ki jo mora vaše podjetje narediti, toda resnica je, da lahko vaša cenovna strategija močno vpliva na vrsto kupcev, ki jih pritegnete, in njihovo dojemanje kakovosti vašega izdelka. Pospeševanje cen vam omogoča, da čim bolj povečate dobiček od zgodnjih posvojiteljev pred postopnim zniževanjem cene, da bi pritegnili potrošnike, ki so bolj cenovno zavedni.
Nasveti
-
S pospeševanjem cen bo podjetje v uvodni fazi zaračunalo visoko ceno, preden bo postopoma znižalo ceno, ko se bo povpraševanje povečalo.
Kaj to pomeni po ceni?
Pospeševanje cen je strategija določanja cene novega proizvoda, da bi ustvarili dojemanje kakovosti in ekskluzivnosti. Ideja je, da zajamemo zgodnje posvojitelje, ki so vesel, da plačajo več za vrhunske izdelke, in ki lahko evangelizirajo o vašem izdelku. Kot trendsetters širiti besedo, vaša blagovna znamka postane bolj privlačna za preostali trg. Nato postopoma znižate ceno in tako povečate prodajo potrošnikom, ki so bolj cenovno zavedni, in sledite krivulji povpraševanja. Imenuje se "posnemanje", ker kupce odklapljate pri vsaki ceni.
Cenovni posnetki in slabosti
Poleg ustvarjanja avre prestiža okoli vašega izdelka, je posnemanje cen dober način za povrnitev stroškov, ki jih je vaše podjetje porabilo za razvoj izdelkov. Stroški raziskav in razvoja so lahko za nove inovacije dragi, pospeševanje cen pa vam daje priložnost, da prekinete celo v prvih nekaj prodajah. Na drugi strani lahko tvegate zvestobo strank, ko začnete zniževati cene. Potrošniki, ki so plačali predhodno višjo ceno, lahko zaradi dramatičnih padcev cen krasti in ostanejo negativne povratne informacije o vaši blagovni znamki.
Primeri skeniranja cen
Trg hitro razvijajočih se potrošniških tehnologij ponuja nekaj dobrih primerov posnemanja cen. Ko je Apple predstavil iPhone 5, se je na primer prodal za 649 USD za 16 GB različico. Dve leti kasneje je podjetje znižalo ceno na 549 dolarjev, novi iPhone 6 pa je prevzel ceno v višini 649 dolarjev. Od Applea zdaj vidimo rahlo zapletanje tradicionalne strategije za posnemanje cen. Podjetje si pridržuje najvišjo ceno za svoj najnovejši iPhone in ohranja to cenovno točko, dokler ne pride prihodnja iteracija.
Preseganje cen v primerjavi s ceno
Vpliv cen je približno nasprotna strategija oblikovanja cen od poskusa cen. Namesto da bi ponudili nov izdelek po visoki ceni, da bi pritegnili ekskluzivni niz želenih strank, namesto tega sprožite izdelek po nizki ceni s ciljem privabiti največji kontingent kupcev. Če je cena izdelka dovolj nizka, se bodo potrošniki na novega izdelka izogibali konkurentom. Ideja je povečati obseg prodaje in tržni delež.
