Ker se trgi stalno spreminjajo, morajo podjetja analizirati različne vidike trga, da bi spremenili tržne strategije, ki jim omogočajo, da ostanejo na vrhu. Tudi nova podjetja morajo izvajati ustrezne raziskave, da bodo lahko vedela, kateri izdelki bodo zagotavljali najvišje koristi za stranke.
Velikost trga
Podjetja morajo poznati velikost trga. Lahko določijo velikost trga na podlagi informacij, zbranih od trgovskih združenj, raziskav strank in tržnih informacij glavnih podjetij in vladnih podatkov.
Tržna gibanja
Tržna gibanja dajejo podjetjem priložnosti za velik dobiček na teh trendih z ustvarjanjem izdelkov, ki izpolnjujejo nove želje. Vendar pa lahko trendi vodijo tudi k novim grožnjam, zlasti če so trendi alternative proizvodom, ki jih podjetje običajno prodaja.
Stopnja rasti trga
Podjetja morajo predvideti, koliko bo trg rasel. To lahko storijo tako, da preučijo trenutno stopnjo rasti trga in ocenijo prihodnjo stopnjo rasti, ki izhaja iz tega. Podjetja lahko pogledajo tudi podatke o rasti iz dopolnilnih trgov, da bi uganili stopnjo rasti ciljnega trga. Poslovna rast lahko doseže vrh, ko podjetja tržijo vse stranke, ki so pripravljene kupiti izdelek. Tudi rast trga se lahko zmanjša zaradi vse večje konkurence, zmanjšanja prepoznavnosti blagovnih znamk kupcev in tehnoloških inovacij, ki nadomeščajo starejše izdelke.
Distribucijski kanali
Podjetja morajo razumeti distribucijske kanale, ki so jim na voljo, da bi dobili izdelke potrošniku. Podjetja, ki opazijo nastajajoče kanale, se lahko identificirajo in izkoristijo kanale, preden konkurenti vstopijo. Ker podjetja razvijajo večjo vrednost blagovne znamke, lahko od distributerja zahtevajo višjo stopnjo dobička, saj bodo distributerji želeli prodajati izdelke, ki bodo pritegnili stranke.
Možnost dobička
Pred prodajo določenega izdelka morajo podjetja razumeti potencial dobička za izdelek. Izdelki ne bodo donosni, če potrošniki, ki kupujejo izdelek, nimajo kupne moči za nakup izdelka. Izdelki tudi ne bodo dobičkonosni, če je vstop v vozilo precej oviran, zaradi česar je izdelek predrag.
Poslovne strategije
Glede na trg podjetja lahko različni dejavniki povzročijo, da podjetje pride na vrh. Na primer, nekatera podjetja bodo prevladovala na trgu, ko bodo dosegla tehnološko superiornost. Druga podjetja bodo svojo prodajo razširila tako, da bodo dosegla ekonomijo obsega. Ekskluzivni dostop do distribucijskih kanalov in virov daje podjetjem konkurenčno prednost.
Povpraševanje na trgu
Pri ustanavljanju podjetja na novem trgu morajo podjetja opraviti analizo zahtev posameznega izdelka ali storitve. Nekateri izdelki so za potrošnike bistveni, kot so stanovanja in prevoz. Povpraševanje po teh proizvodih se lahko spremeni, ko se prebivalstvo spremeni in se lokalni dohodki spremenijo.
Poslovno okolje
Podjetja morajo razumeti okolje, v katerem delujejo. Politične in regulativne omejitve lahko spremenijo strategije, ki jih morajo podjetja uporabiti za konkurenčnost na neznanem trgu. Podjetja morajo razumeti tudi edinstvene družbene dejavnike na določenem področju, kot so želje lokalnih etničnih kultur.
