Provizija je provizija, ki se plača prodajnemu zastopniku za prodajo izdelkov podjetja. Na primer, če delate po proviziji v trgovini z oblačili na drobno, vam bo delodajalec plačal odstotek vsake prodaje, ki jo opravite. Nadomestna provizija je provizija, ki jo prodajni zastopnik zasluži, ko drugi zaposleni opravi prodajo. Običajno zaposleni, kot so menedžerji, zaslužijo preglasne provizije, ko prodajni zastopniki upravljajo s prodajo. Podjetja uporabljajo provizije za premostitev, da motivirajo vodje prodaje ali druge zaposlene, da ustvarijo prodajo od drugih predstavnikov.
Vstopite v pravo industrijo. Večina zaposlenih prejema plače ali plače od delodajalca, ne pa provizij. Običajno provizije zaslužijo samo prodajalci, pri čemer znesek provizije temelji na količini ustvarjene prodaje. Medtem ko nekatere industrije, kot so oblačila za maloprodajo, pogosto plačajo osnovno plačo plus provizijo za prodajo, druge, kot je industrija finančnih storitev, pogosto plačajo samo 100-odstotno provizijo prodajalcem. Preden lahko zaslužite nadomestilo za prodajo druge osebe, morate najti industrijo, ki plača to vrsto provizije.
Postanite manager. Večina menedžerjev prodaje se začne kot prodajalec na drobno, preden preide na upravljanje. Če se naučite podjetja in dokažete, da lahko ustvarite prodajo, vam lahko delodajalec sčasoma ponudi vodstveni položaj, v katerem ste odgovorni za ustvarjanje prodaje skupine prodajalcev.
Povečajte prodajo. Da bi dobili nadomestno provizijo, morate motivirati vašo prodajno ekipo, da ustvarijo lastne provizije. Več strategij, ki jih lahko ustvarite za povečanje prodaje, večja je možnost, da zaslužite preglasne provizije. Kot vodja prodaje vam bo vaš delodajalec verjetno zagotovil nekaj manevrskega prostora glede vaših motivacijskih strategij, tako da boste morda lahko plačali majhno osnovno plačo vašemu prodajalcu ali pa pripravili nekakšen načrt spodbud, ki jih bo motiviral za prodajo. Kot izkušen prodajalec, ki je "bil v jarkih" in se lahko nanaša na vsakodnevne izkušnje povprečnega prodajalca, bi morali biti v dobrem položaju, da lahko motivirate vaše prodajno osebje za višjo prodajo. Nekateri delodajalci vam lahko plačajo samo provizijo, če povečate prodajo na določeni osnovni ravni.
