Odškodnina za dobrega vodjo prodaje je ključnega pomena za zagotovitev, da nadarjeni ljudje ostanejo na krovu. Vodja prodaje je odgovoren za načrtovanje, vodenje in usklajevanje gibanja izdelkov ali storitev podjetja strankam prek prodajnega osebja.Vodja je odgovoren tudi za zaposlovanje, usposabljanje in upravljanje prodajnega osebja, vzpostavitev prodajnih območij in ciljev ter poročanje višjih vodstvenih oseb o prodajnih podatkih in dosežkih.
Osnovna plača
Na splošno vodja prodaje pridobi paket nadomestila, ki vključuje kombinacijo plač, provizije in drugih spodbud. Osnovna plača nadomešča vodjo prodaje za upravne in upravne vidike vloge in lahko temelji na času, porabljenem za te dejavnosti. Na primer, če vodja prodaje porabi 50 odstotkov svojega časa za opravljanje upravnih nalog, za katere ne more zaslužiti dodatnega dohodka, mora osnovna plača zagotoviti vsaj polovico zneska, ki ga mora zaslužiti.
Prodajna komisija
Vodja prodaje se lahko uveljavi v svojem položaju, potem ko dokaže svoje sposobnosti na tem področju, in je pogosto odlična prodajna oseba. Zato lahko upravljavec obdrži prodajno območje, v katerem lahko še vedno prodaja ali prejme naročila od uveljavljenih strank. Nadomestilo za to vrsto prodaje običajno temelji na drsni komisijski lestvici, ki deluje tako, da opredeli osnovni mesečni ali letni cilj prodaje in osnovno provizijo, ki se plača za njeno doseganje. Potem ko se dosežejo višje ciljne ravni prodaje, se provizija poveča, da se zagotovijo boljše nagrade za boljšo prodajo.
Prevladujoča Komisija
Vodja prodaje je neposredno odgovoren za motivacijo, upravljanje in uspešnost prodajnega osebja, ki mu poroča, in običajno prejme majhen odstotek "prevladujoče" provizije na podlagi prodaje, ki jo dosežejo. Na primer, če ima vodja prodaje pet prodajnih agentov, ki mu poročajo, ki vsak zaslužijo 10 odstotkov vrednosti njihove prodaje za doseganje cilja, lahko zasluži 2-odstotno prevladujočo provizijo za prodajo vsakega agenta. To je poleg njegove osnovne plače in kakršne koli provizije za neposredno prodajo, ki jo še vedno zasluži, in mu lahko prinese veliko zaslužka.
Spodbujevalni bonus
Spodbujevalna bonusna plačila so običajno del hibridnega načrta prejemkov in so v obliki letnega dodatka, ki temelji na splošnih rezultatih, za katere je odgovoren vodja prodaje. Ta vrsta načrta ponuja priložnost za povečanje prodaje, tako da rezultate neposredno poveže z nagradami. Če je na primer prodajna ekipa dosegla ali presegla svoj cilj za leto pod vodstvom vodje prodaje, se lahko kvalificira za spodbudo, ki temelji na odstotku celotne prodaje ali diskrecijskemu izplačilu pavšalnega zneska.
Načrt pragov
V nekaterih podjetjih vodje prodaje delajo na načrtu, ki temelji na ciljih in ima prage izplačil. Na primer, vodja prodaje ne dobi nobenega spremenljivega plačila, razen če ekipa doseže minimalni cilj prodaje, ampak prejme bonus na podlagi drsne lestvice za izjemno uspešnost.
