Da bi prodajalce motivirali in ohranili najboljšo prodajno silo, morate ustvariti kompenzacijski paket, ki bo ustrezal vašemu poslovnemu modelu in vlogam prodajalcev. Po navedbah družbe "Inc" je najpogostejši paket kombinacija plače in provizije, vendar to ni edini paket, ki je na voljo, zlasti v svetu oglaševanja.
Plača
V nestabilnem svetu tiskanja, elektronskega oglaševanja in oglaševanja v množičnih medijih zaposleni na prodajnih mestih niso norma, ampak izjema. S polno plačo se bodo vaši prodajalci počutili varne, ko bodo imeli dosledno plačo, kar je veliko v času padca trga, lahko pa tudi omeji odškodnino in z vidika upravljanja lahko zmanjša motivacijo zaposlenega. V skladu z "Inc.", če nameravate ustvariti plačano prodajno silo, upoštevajte njihove delovne obveznosti in vloge. Delovna mesta z obveznostmi, kot so vodenje računov ali notranja prodaja, so primernejša za plačane položaje kot tisti, ki zahtevajo, da vaši ljudje razbijejo pločnik.
Straight Commission
Raven prodajni model Komisije je ravno nasprotno od plačane zaposlitve. Po mnenju ameriškega združenja za trženje so lahko prodajna mesta, kjer zaposleni zaslužijo odstotek prodaje, tvegano, zlasti če prodajalec prodaja nedokazan izdelek ali je nov v prodaji. Če razmišljate o sprejemanju naravnega modela komisije, razmislite, kdo ste zaposleni. Poiščite prodajne ljudi, ki so udobni brez osnove in brez stropa. Zavedajte se, da se bo verjetno zgodil velik promet z vrsto modela, še posebej, če se ukvarjate s cikličnim prodajnim programom, kot je letna objava, in redno merite stroške usposabljanja novih skupin v primerjavi s plačilom osnove proti proviziji.
Base in Komisija
Po navedbah družbe "Inc." je najpogostejša prodajna nadomestna struktura po vsem svetu model, ki uporablja tako osnovno provizijo kot plačo. Plače in provizije se gibljejo od 80 odstotkov plače in 20 odstotkov provizije do 60 odstotkov plače in 40 odstotkov provizije. Cene Komisije se lahko razlikujejo tudi glede na vrsto prodaje oglasov. V skladu z eMedia Vitals, bi morali razmisliti o višji stopnji provizije za spletni oglas v primerjavi s tradicionalnim tiskanim oglasom, saj prodaja spletnih oglasov zahteva poznavanje spletnega oglaševanja in bi lahko bila težja prodaja. Osnovni plus provizijski model omogoča prodajnim ljudem zmožnost, da zaslužijo več dohodka, hkrati pa zagotavljajo motivacijo, da vi, kot delodajalec, želite optimalno produktivnost.
Prodajni bonusi
Vzpostavitev prodajne bonusne strukture je še en način za spodbujanje motivirane prodajne ekipe. Poleg plače in tradicionalne strukture provizije vam lahko vaši prodajalci s plačano ugodnostjo za doseganje prodajnih ciljev ali kvot ponudijo priložnost, da ne samo nagradite vaših najboljših prodajalcev, temveč zagotovite napeljavo tudi ostalim članom vaše ekipe. Bonusi za uspešnost lahko temeljijo bodisi na ravnem odstotku prodaje, doseženem po doseganju določenega merila, bodisi na pavšalnem znesku, ko je dosežena raven prodaje, ki se plača ob zaključku različnih ravni, ki jih vi in vaša prodajna ekipa določite.
