Od uslužbencev za posojila se pogosto pričakuje, da bodo ustvarjali vodilne vloge in razvijali nove posle, ki lahko vplivajo na potencial za zaslužek in karierno pot. Preden začnete, bi morali posojilni uradniki, povezani z bankami, posojilnimi podjetji ali hipotekarnimi podjetji, preveriti s človeškimi viri ali pravno službo organizacije o prizadevanjih za ozaveščanje. Od posojilnega uradnika se lahko zahteva, da se pri trženju in spodbujanju ponudb za posojila družbe ravna po posebnih zakonih ali politiki podjetja.
Ponudite spodbude
Spodbujevalno trženje je pogosto izvedljiv način za pridobivanje novih strank skozi vrata. Oglejte si konkurenco in ponudite boljše cene, pogoje ali pogoje, če lahko. Hiter pregled posojil in odobritev je lahko privlačen tudi za potrošnike, ki želijo hitro zapreti. Spodbujajte svoje spodbude na spletnih straneh podjetja, linije za podpis e-pošte, na forumih za družabne medije ter v vseh tiskanih oglasih in tržnih zavarovanjih. Razmislite o ponudbi neke vrste nagrad za stranke, ki vam druge posredujejo, na primer darilno kartico ali darilni bon v restavraciji.
Kultivirajte Repeat Business
Ostanite v stiku s prejšnjimi strankami in ustvarite ponavljajoče se poslovanje. Na primer, pošljite redne elektronske novice preteklim strankam, da bodo obveščene o obrestnih merah, tako da bodo vedele, kdaj je pravi čas za refinanciranje ali izposojanje lastniškega kapitala. Predvidite, kdaj bi se lahko na trgu pojavile nove stranke za novo posojilo: na primer, nekaj let po nakupu novega vozila so morda pripravljene na posojilo za nove avtomobile; če imajo otroke s polno starostjo, bi jim lahko pomagali pri šolanju. Spremljajte stranke in si na voljo.
Razvoj omrežij za posredovanje
Omrežje na poslovnih funkcijah in se pridruži industrijskim organizacijam, ki so povezane s področjem posojanja. Razvijte obojestransko koristne povezave z drugimi, ki vam lahko posredujejo posle, in obratno - na primer, podjetja za lastništvo in hrambo, agencije za nepremičnine in načrtovalci nepremičnin. Ponudite možnost, da govorite o možnostih posojanja na seminarjih za mala podjetja, v skupnostnih centrih in na drugih forumih, kjer lahko svoje storitve tržite potencialnim strankam.
Uporabite Tandem Marketing
Uporabite svoje napotitvene mreže za izvajanje skupnih oglaševalskih projektov. Na primer, sodelujte pri trženju svojih kreditnih produktov in storitev z ugledno nepremičninsko agencijo, da zmanjšate stroške in dosežete večje občinstvo. Kupite skupni tiskani oglas ali pano ali delite e-poštni marketing in vodilne sezname. Odstranite oglase v načrtovanju kolegija ali v vodnikih za nakup novega doma. Uporabite račune za socialne medije in spletne strani, da se povežete z dopolnilnimi strokovnimi organizacijami in jih prosite, naj storijo enako za vas.
Ponudbe za ponudbo
Porazdelite promocijske izdelke, ki jih bodo potencialni posojilojemalci verjetno obdržali dlje časa, kot so peresa, skodelice za kavo, podloge za miške ali koledarji hladilnikov. Sestavite letake z vašim imenom in logotipom, ki vsebujejo nasvete za popravilo kreditov, informacije o tem, kako shraniti za nov dom ali podrobnosti o tem, kako izračunati obrestne mere in plačila posojil. Podajte jih, ko se udeležite festivalov v skupnosti, domačih razstav, festivalov, konferenc ali poslovnih razstav.
