Organizacije prevzemajo strateške združitve z drugimi podjetji, da bi pospešile rast, namesto da bi rasle organsko. Cilj združitve je ustvariti organizacijo, ki je močnejša od vsote njenih delov. Združena organizacija je torej v boljšem položaju za doseganje svojih strateških ciljev.
Cilji
Organizacije uporabljajo strateške združitve za dosego številnih različnih ciljev, vključno z dostopom do tehnologije ali izdelkov, pridobivanjem dodatnih strank, ustvarjanjem ali odstranjevanjem ovir za vstop in razvijanjem ekonomije obsega.
Rast
Rast je ključni dejavnik pri strateških odločitvah o združitvah. Organizacije priznavajo, da jim bo rast omogočila, da bodo učinkoviteje tekmovali z večjimi konkurenti ali zmanjšali svoje stroške z izkoriščanjem ekonomije obsega. Na primer, ko je odvetniška družba napovedala združitev z drugim podjetjem v istem sektorju, je navedla, da "bo ta korak znatno povečal svojo prisotnost v sektorju surovin in dodal še večjo težo svojemu globalnemu ugledu na področju ladijskega prevoza in prevoza."
Razširi
Strateška združitev lahko organizaciji omogoči dostop do izdelkov ali storitev, ki niso v sedanjem obsegu. Novi izdelki lahko omogočajo povečanje prihodkov s ponudbo širšega obsega obstoječim strankam ali izpolnjevanju zahtev novih kupcev. Pridobivanje obstoječih izdelkov prav tako zmanjšuje stroške razvoja organizacije in omogoča, da zamenja starejše ali šibkejše izdelke, ki niso donosni.
Integracija
Organizacije lahko uporabijo strateške združitve za okrepitev svoje dobavne verige. Z združitvijo s ključnim dobaviteljem lahko organizacija zaščiti svoj vir dobave in potencialno zmanjša stroške. To je pomemben korak, ko je dobavitelj edini vir bistvenih surovin ali sestavnih delov. Ta pristop prav tako ustvarja ovire za vstop potencialnim konkurentom, s čimer se krepi položaj organizacije.
Prednosti
Če ima organizacija močno tržno operacijo ali distribucijsko omrežje, lahko uporabi strateške združitve za pridobitev dodatnih izdelkov za prodajo prek svojih prodajnih poti. Na primer, strategija podjetja Cisco je pridobiti podjetja z izdelki, ki dopolnjujejo svoje. Nato lahko uporabi svoje prodajne prednosti za prodajo dodatnih izdelkov obstoječim strankam.
Priložnosti
Raziskave lahko nakazujejo tržne trende, ki zagotavljajo pomembne strateške poslovne priložnosti. Organizacije, ki priznavajo priložnost, vendar nimajo proizvodov, ki bi zadostile potrebam, lahko uporabijo združitve za zapolnitev vrzeli. To jim bo omogočilo hitrejše gibanje, ne pa zamude, ko bodo razvijale svoje izdelke.
