Organizacije uporabljajo strateške napovedi za podporo odločitvam o svoji prihodnji poslovni in tržni strategiji. Strateška napoved uporablja zgodovinske podatke o prodaji izdelka ali storitve in predvideva trend prihodnje prodaje, da bi ustvarila oceno prihodnjega povpraševanja. Ta ocena povpraševanja je osnova za razvoj strategij za druge vire, kot so ravni zaposlenih, proizvodne zmogljivosti, razvoj izdelkov in proračuni za trženje. Napoved pomaga organizaciji, da uskladi svoje poslovanje s prihodnjim povpraševanjem. Nato lahko sprejme odločitve o tem, ali naj širi ali racionalizira poslovanje.
Spremeni
Hitro spreminjanje svetovnih trgov in tehnologije otežuje strateško napovedovanje. Microsoft meni, da bi morale organizacije upoštevati sposobnost preživetja obstoječe ponudbe, pa tudi priložnosti, ki bi se lahko pojavile pri uvajanju novih izdelkov ali tehnologij.
Trendi
Analitiki in raziskovalna podjetja objavljajo redna poročila o tržnih trendih v različnih panogah. Ta poročila zagotavljajo dragocen in verodostojen prispevek za strateško napovedovanje. Analitiki telekomunikacijske industrije Frost & Sullivan ponujajo storitve, ki temeljijo na partnerstvu s strankami. Storitev uporablja poročila o tržnih trendih podjetja, da poudarijo priložnosti za rast strank in zagotovijo smernice glede tehnologij, partnerstev in odločitev o izdelkih.
Cikel izdelka
Analiza življenjskega cikla izdelka ima pomembno vlogo pri strateških napovedih. Proizvodi se gibljejo skozi cikel: uvajanje, zrelost, rast in upad. V napovedi je treba upoštevati verjetni položaj cikla izdelka za predvideno obdobje. Če je portfelj organizacije sestavljen predvsem iz izdelkov v poznejših fazah cikla, bo moral vlagati v razvoj izdelkov, da bo uspel na prihodnjih trgih.
Tehnike
Strateške tehnike napovedovanja se razvijajo. Članek v "Journal of Business Strategy" opisuje pristop k strateškemu napovedovanju, ki upošteva tehnike segmentacije trga. Avtorica trdi, da trgi niso homogeni. V različnih segmentih se stopnje rasti, preference kupcev in tržni delež razlikujejo. Napoved, ki združuje napovedi iz različnih segmentov, bo verjetno bolj natančna kot napoved, ki temelji na napovedih celotnega trga.
Uskladitev
Strateška napoved predvideva tržne priložnosti, ki jih bo organizacija imela v prihodnosti. Da bi izkoristili priložnost in ustvarili dobiček, morajo načrtovalci opredeliti stroške in naložbe, ki so potrebni za uspeh. Oceniti morajo proračun za trženje, cene in stroške prodaje, ki so potrebni za različne ravni tržnega deleža, kot tudi naložbe, ki so potrebne za razvoj novih izdelkov in proizvodne zmogljivosti za izpolnitev napovedanega povpraševanja.
