Podjetja želijo dobiti občutek, kaj lahko pričakujejo v prihodnosti, da lahko upravljajo svoje dejavnosti. Za sprejemanje odločitev uporabljajo napovedi. Na primer, napoved o prodaji za prihodnje leto je osnova za nabavo surovin in ureditev vseh potrebnih financ. Pri napovedovanju podjetja uporabljajo tako kvalitativna kot kvantitativna orodja.
Delphi metoda
Delphi metoda napovedovanja je kvalitativna tehnika. Organizacija, ki je zainteresirana za pripravo napovedi, dobi skupino strokovnjakov, v najboljšem primeru iz različnih okolij, da bi odgovorili na isti niz strukturiranih vprašanj. Strokovnjaki pošljejo svoje odgovore koordinatorju. Vsak strokovnjak v skupini za napovedovanje prejme povratne informacije o odzivih svojih kolegov napovedovalcev brez identifikacije posameznikov. Napovedovalci pošljejo svoje revizije na podlagi podatkov, ki jih vidijo drugi. Ta proces se lahko zgodi nekajkrat, dokler se ne doseže določena stopnja strinjanja med odgovori napovedovalcev, podatki pa so uporabni kot orodje za napovedovanje za podjetje.
Časovne serije
Tehnike časovnih vrst za napovedovanje uporabljajo pretekle podatke za ekstrapolacijo prihodnosti. Tekoče povprečje je skupna kvantitativna tehnika časovne serije. Za napoved prodaje v prihodnjem mesecu lahko podjetje preprosto prišteje prodajo iz prejšnjih mesecev in jih razdeli na število mesecev, da dobi povprečje. To daje idejo o tem, kaj lahko pričakujete v prihodnjem mesecu. Podjetje bi lahko uporabilo tudi tehtano povprečje, ki bi vsakemu obdobju dodelilo specifično težo, pri čemer bi bolj oddaljena obdobja dobila manjšo težo.
Kazalniki
Kazalniki so še ena koristna metoda za količinsko napovedovanje. Ekonomski kazalniki, na primer, dajejo idejo o smeri gospodarstva. Med njimi so vodilni ekonomski kazalniki, ki vključujejo podatke iz takih vložkov kot nova naročila proizvajalcev in zahtevke za brezposelnost, da bi zagotovili idejo o prihodnji usmeritvi gospodarstva. V Združenih državah Amerike Urad za ekonomske analize zbira podatke, ki segajo v vodilne, zaostale in sovpadajoče gospodarske kazalnike.
