Čeprav navidezno zastrašujoče, hladno klicanje za prodajo življenjskega zavarovanja lahko postane zelo učinkovito orodje za vaše življenjsko zavarovanje, če uporabljate preizkušene in učinkovite tehnike. Obstaja več pomembnih tehnik, ki jih lahko uporabite za boljšo prodajo in imenovanje zemljišč s potencialnimi kupci življenjskega zavarovanja.
Bodi pripravljen
Po Zavarovanje-vodja-svetovalca.com je hladno klicanje lahko zadnja možnost prodaje življenjskih zavarovanj, vendar lahko to postane učinkovita prodajna tehnika. Preden vzpostavite klic, se prepričajte, da imate posodobljen seznam stikov s pravilnimi telefonskimi številkami in pravilnimi imeni. Če zapravljate pravilne informacije, zapravljate pomemben čas. Prav tako ne želite kršiti zakona, če pokličete ljudi, ki so na seznamu »ne kliči«.
Vedno se pripravite s skripto, kaj boste rekli klicatelju. Vedeti, kako premagati ugovore od klicatelja. Če ne dosežete osebe, s katero želite govoriti, poskrbite, da boste imeli tehnike, s katerimi se boste znašli v bližini vratarja, da dosežete osebo na vašem seznamu klicev. Nazadnje, ne želite zapravljati časa, ko se sprašujete o dnevu osebe. Pojdi na točko klica. Ustvarite lahko prijazen odnos z nasmehom sebi pred in med klicem; nasmeh se dejansko prevede preko telefonskih linij v vaših vokalnih tonih.
Izobrazite
Poskrbite, da boste poučeni o osebi, ki jo kličete. Če je mogoče, poznajte njihovo starost in nekaj o njihovem zaposlitvenem statusu. Takšno znanje močno pomaga pri prilagajanju vrste življenjskega zavarovanja, ki je za njih idealno. Klicatelju želite posredovati, da veste dovolj o njih, da lahko opravite osebno imenovanje. Ne delajte predpostavk o osebi, ki jo kličete, poizvedujte. Nazadnje vedno uporabite čim manj časa posameznega človeka in se prepričajte, da osebi, ki jo kličete, priznate pomen njihovega časa.
Jamstva
Naredite posebno jamstvo, da če načrtujete sestanek z vami glede življenjskega zavarovanja, ne bodo zapravljali časa. Navedite podrobne informacije o storitvah, ki jih ponujate, in o tem, kako bo osebno imenovanje koristilo klicalcu. Preden končate klic, se prepričajte, da kličoči potrdi, da imajo vse podrobnosti za osebno imenovanje. Lahko celo določite svoj e-poštni naslov, da pošljete potrditveno e-pošto v zvezi z imenovanjem.
