Prodaja življenjskih zavarovanj ni za slabotne. Iskanje, sestanki, zaprtje, administracija, odpovedi … vse je v enem dnevu za te strokovnjake. Toda le peščica jih postane milijonar, ki opravlja to delo. Obstaja nekaj dejavnikov, ki jih ločujejo od ostalega pakiranja.
Vzemite preizkusni tečaj za življenjsko zavarovanje in nato načrtujte izpit na testnem mestu. Ponudnik tečaja vam bo podal podrobnosti o tem. Potem se imenuje bodisi z več podjetji, če ste posrednik ali eno samo podjetje, za katerega ste lastnik.
Začnite obsežno raziskovalno delo s srečanjem z družino, prijatelji, sodelavci in znanci. Hladno klicanje, direktna pošta in internetno oglaševanje so vse metode, ki jih je treba uporabiti. Preden začnete, je dobra ideja, da se stranke povežejo.
Poskusite zapreti možnost na prvem sestanku. Statistični podatki kažejo, da lahko najboljši prodajalci končajo prodajo ob prvem obisku. Imeli boste veliko več možnosti za zaključek prodaje v prvem obisku kot v naslednjem.
Poskusite dobiti nekaj korporativnega poslovanja. Upokojitveni načrti in nekvalificirani načrti lahko plačujejo ogromne tokove dohodkov agentom in posrednikom, ki so dovolj pronicljivi, da jih lahko iztovorijo. Izvršni bonusi, odloženi načrti za odškodnino, načrti 401 (k) in druge podobne prodaje lahko včasih plačajo več sto tisoč dolarjev bruto provizije.
Storite svoje stranke dobro, ko jih dobite. To je neskončno lažje obdržati stranko in dobiti nove posle od njega, njo ali njih, kot je, da bi našli novo stranko. Če bo vaša trenutna stranka zadovoljna, vas bodo priporočili drugim - najbolj učinkovita vrsta oglaševanja.
Pripravite se na dolgotrajno delo. Nadaljujte z učenjem o podjetju. Zaslužite si poverilnico, kot je potrjeni finančni načrtovalec ali zakupnik za zavarovanje življenja, da izboljšate svojo verodostojnost.
