Nič ni tako dobro, da ga ni treba prodati. In življenjsko zavarovanje je zagotovo prodano, ne kupljeno. Večina ljudi se ne zbudi zjutraj in se zavestno odloči za nakup življenjskega zavarovanja. Vaša življenjska zavarovalnica ali agencija je tako dobra kot njeni profesionalni prodajalci. Št. 1 gonilo uspeha je trdna praksa zaposlovanja in ohranitev uspešnih agentov.
Mreža znotraj zavarovalniške industrije
Pridružite se lokalnemu poglavju Nacionalne zveze zavarovalnih in finančnih svetovalcev (NAIFA) in Nacionalnega združenja zdravstvenih zavarovancev (NAHU). Vaše najboljše možnosti so ljudje, ki že prodajajo zavarovanje. Vedo, kako težko je to delo in da jim ni treba biti dojenček. Bodite vidni v lokalnih poglavjih. Prostovoljec za odbore. Če ste spoštovani vodja v tem poglavju, bodo ljudje želeli delati z vami.
Udeležite se dogodkov v omrežju. Pridružite se organizacijam, kot so Gospodarska zbornica in organizacije za storitve v skupnosti, kot sta Kiwanis in Shriners. To vam daje priložnost, da se srečate in ovrednotite druge ljudi v vaši skupnosti v neformalnem okolju - mnogi bodo odprti za karierne spremembe.
Dosežite spremembe karier. To lahko storite tako, da oglase postavite v ciljne publikacije za strokovnjake. Ljudje, ki zapuščajo vojsko, imajo odlične možnosti, saj imajo pogosto vozne, disciplinske in organizacijske sposobnosti in so pogosto izkušeni vodje. Te in druge karierne menjalce lahko dosežete na sejmih zaposlitve in seminarjih za menjavo poklicne poti.
Prodaj sanje. Kot upravljavec življenjskega zavarovanja in zaposlovalec morate prodati zamisel o neomejenem dohodkovnem potencialu, tekočih tokovih preostalega dohodka in svobodo, da ste lastni šef. Še več, še naprej ga morate prodajati - še posebej, če agent preživi težek čas in v zahtevnih zgodnjih letih svoje prakse.
Zagotovite mentorja mlajšim in novejšim agentom. Nihče ne uspe sam. Da bo vaša agencija rasla, boste morali spodbujati starejše agente, da delajo skupaj z novimi agenti. Prepričajte se, da je to zmagovalna situacija za vse, ki jih to zadeva.
