Promocijski posnetki naselijo pozno nočni televizijski program z obljubami o običajnih reševalcih problemov v pametnih, nemogočih načinih, ki jih gledalci prinašajo karizmatični prodajalci in nepozabni ujeti stavki. Komercialni prikriti kot informativni program, infomercials imajo peščico posebnih značilnosti, vse so namenjene vključevanju potencialnih strank doma in ustvarjanje dobička.
Prodajni smer
Prvič, infomerciali so oglasi, namenjeni prodaji izdelkov. Infomercials običajno začnejo s predstavitvijo skupne težave, nato pa ponujajo poglobljen razlog, zakaj je izdelek odlična rešitev za ta problem. Na ta način so infomerciali predstavitev informacij in prodajna smola, čeprav obstaja informativni vidik za nadaljnjo prodajo prodajnega igrišča.
Oblika
Promocije so posebna oblika tržnega oddajanja, kar pomeni, da so narejene za oddajanje na televiziji. Infomercials potekajo vsaj pol ure, kar je najmanjši prodajni blok časovnih postaj. Informacijska reklama je sestavljena iz treh do štirih segmentov, razdeljenih glede na reklame, vsak segment se konča s pozivom k dejanju, ki je poziv k nakupu.
Visok pritisk
Medtem ko infomercials začeti z informativno predstavitev o izdelku, se hitro premaknete v težko prodati. V težko prodajajo, infomercials izkoristiti pričevanja strank, da pozivamo gledalce k nakupu izdelkov. Pogosto so reklame časovne omejitve za potencialne stranke, ki jih pozivajo, naj pokličejo, preden zamudijo, zaradi vidikov, kot so zmanjševanje zalog. Informacijska sporočila pogosto uporabljajo parcelo »vendar čakaj… tam je več«, pri čemer so v prodajno ceno vključene dodatne storitve ali izdelki.
Na domu in v trgovini
Izdelki, ki se prodajajo preko infomercialov, so tradicionalno na voljo preko informativne reklame za obdobje od 6 do 12 mesecev, po tem, ko uspešni potrošniški produkti prehajajo iz poštnega naročila v trgovino. Vendar pa se nekateri izdelki držijo uspešnih reklamnih kampanj in nikoli ne preidejo v trgovino.
