Hipotekarni posredniki in posojilodajalci pogosto prejemajo malo, če sploh kakšno osnovno plačo. Predvsem morajo hipotekarni posredniki tekmovati z drugimi posredniki in posojilodajalci za hipotekarna posojila in zapreti nekatere od teh posojil, da prejmejo kakršen koli dohodek. Hipotekarni posredniki običajno nimajo naravne osnove strank, kot je hipotekarni bankir. Glavna prednost hipotekarnega posrednika je število programov in posojilodajalcev, ki so na voljo njenim strankam. Hipotekarni posrednik sklene sporazume z več posojilodajalci in lahko izbere najboljšega za stranko.
Nepremičninske agencije
Nepremičninski posredniki in hipotekarni posredniki imajo pogosto veliko skupnih ciljev, predvsem prodajo in financiranje domov za nove kupce stanovanj. Nepremičninski agenti potrebujejo svojim strankam, da imajo denar za nakup doma, in večina kupcev nepremičnin nima dovolj denarnih sredstev za nakup doma, tako da uporabljajo hipotekarnega posojilodajalca. Ustvarite odnose z nepremičninskimi posredniki, predstavite svoje ponudbe in jim dokažite, da jih lahko zaprete pravočasno. To jih bo spodbudilo, da vam pošljejo več strank.
Graditelji stanovanj
Tudi gradbeniki potrebujejo financiranje za svoje stranke. Gradnja stanovanjskih stavb ponavadi prihaja počasneje, ker mora biti dom zgrajen pred financiranjem. Majhna podjetja za gradnjo stanovanj, ki od svojih kupcev zahtevajo pridobitev gradbenega financiranja, so lahko vir dveh posojil na stranko, enega za gradnjo doma in enega za trajno financiranje doma. Obiščite domače gradbenike na vašem območju in si prizadevajte za vzpostavitev odnosa z njimi.
Povezovanje z drugimi strokovnjaki
Investicijski svetovalci, zavarovalni zastopniki in davčni strokovnjaki prav tako svetujejo ljudem, da kupujejo domove. Pogosto jih stranke obravnavajo kot zaupanja vredne svetovalce in poslušajo njihove nasvete. Če tem virom napotitev dokažete, da imate v srcu najboljše interese svojih strank, bi se lahko izkazali za močan vir strank v prihodnosti. Spoznajte se s temi strokovnjaki in jim pokažite svoje prednosti pred bančnimi uradniki za hipotekarna posojila s svojo široko paleto rešitev za posojila.
Telefonske in internetne povezave
Mnoga podjetja prodajajo telefon in internet. Nekatera podjetja so specializirana za prodajo vodil, pridobljenih s telemarketingom. Ti vodi lahko drago pridobiti, tako da morate natančno slediti svoje donose na njih. Nekatera vodilna podjetja zahtevajo, da delate kot posojilodajalec in ne kot posrednik. Pogosto se ti vodi prodajajo večkrat, tako da so časovno občutljivi. Ti vodi lahko zagotovijo takojšen dohodek, medtem ko razvijate odnose, potrebne za dolgoročni uspeh.
