Določanje prodajne cene za podjetja je bolj umetnost kot znanost, čeprav temelji na številu. Nekaj sprejemljivih metod se uporablja za določitev prodajne cene za podjetje, lastniki pa morajo izračunati potencialno prodajno ceno z več kot eno metodo, da bi razumeli obseg možnih prodajnih vrednosti. Lastniki lahko nato uporabijo svoje osebno znanje o podjetju in industriji, da dosežejo ceno, ki je razumna za kupca in prodajalca.
Dohodkovni pristop
Z nekaj prilagoditvami v izkazu poslovnega izida lahko ocenite prihodnji denarni tok vašega podjetja in izplačate prodajno ceno, ki temelji na dohodku. Normalizirajte čisti dobiček z dodajanjem negotovinskih in nepotrebnih stroškov, kot so amortizacija, dobrodelne donacije in prekomerni obroki in stroški zabave. Če je lastnik sprejel znižano plačo, prilagodite plače trenutnemu tržnemu tečaju. Če želite doseči ceno vrednotenja, normalizirani dohodek pomnožite z diskontno stopnjo, ki odraža kakršno koli tveganje ali negotovost pri poslovnem prihodku.
Pristop sredstev
Če vaše podjetje ima v lasti nepremičnine ali pomembna sredstva, morate v prodajno ceno vključiti pristop vrednotenja sredstev. Znan tudi kot pristop stroškov ali bilančni pristop, pristop sredstva izračuna prodajno ceno kot vrednost premoženja podjetja. Tako kot pri pristopu dohodka, začnite z bilanco stanja podjetja in naredite nekaj prilagoditev. Večina sredstev se v bilanci stanja izkazuje po nabavni vrednosti, zato se nepremičnine in druga sredstva prilagodijo po pošteni tržni vrednosti, kadar koli je mogoče, da bi dobili natančnejšo vrednost.
Tržni pristop
Včasih je najboljši in najenostavnejši način za izračun primerne prodajne cene, da vidite, kaj so drugi kupci plačali za podobna podjetja. Posredujte podatke o podjetjih iz podjetij za finančne informacije v zvezi s poslovno prodajo v vaši industriji. Zožite seznam podjetjem, ki so podobna vašim in imajo podobno raven prodaje. Izračunajte povprečno plačano vsoto na dolar neto prodaje in uporabite stopnjo za vaše podjetje.
Prilagojena prodajna cena
Po izračunu prodajne cene po vseh treh metodah izberite osebno sliko, ki najbolje odraža poslovno vrednost. Dohodkovni pristop lahko ustvari najbolj realno prodajno ceno, če je glavna prodajna točka podjetja visoka stopnja dobička. Pristop sredstev lahko prinese bolj ustrezne rezultate, če je kupec bolj zainteresiran za pošteno tržno vrednost sredstev podjetja. Uporabite tržni pristop kot "preverjanje resničnosti", da zagotovite, da bodo kupci pripravljeni plačati.
