Ko vodite podjetje, je določanje pravih cen za blago ali storitve, ki jih prodajate, naloga make-ali-break. Prodajna cena, ki je prenizka, ne bo zagotovila dovolj marže za kritje stroškov in dobička. Na nekaj previsoko označite ceno in odvrzite stranke.
Cena in oznaka
Začnite z odstotek bruto marže vaše podjetje mora pokriti režijske stroške in dobiček. Bruto marža je del prodajne cene, ki presega stroške nakupa ali proizvodnje izdelka.
Poiščite odstotek stroškov za dobro
Odštejte odstotek bruto marže od 100 odstotkov, da bi ugotovili, da je strošek blaga naveden kot odstotek cene. Na primer, če je želena bruto marža 40 odstotkov, je strošek 60 odstotkov.
Izračunajte odstotek označevanja
Razdeli odstotek bruto marže za odstotek stroškov za izračun odstotka označevanja. Bruto marža v višini 40 odstotkov, deljena s 60-odstotnim deležem stroškov, ustvari za 66,7 odstotka.
Nastavite ceno
Pomnožite dolar za dobro z odstotkom označevanja, da nastavite ceno. Recimo, da je cena blaga 45 dolarjev. Pomnožite 45 dolarjev za 66,7 odstotka in nastavite ceno 75 dolarjev.
Izbira odstotka bruto marže
Izbira odstotka bruto marže je sodba; nobena formula ni pravilna za vsako situacijo. Namesto tega morate oceniti svoje poslovne potrebe, vaše stranke in konkurenco na več načinov:
- Vaše podjetje mora ustvariti dovolj bruto dobička za kritje režijskih stroškov. Ocenite, kolikšen del vaših režijskih stroškov je treba dodeliti vsaki prodani enoti na podlagi pričakovanega obsega prodaje na enoto, da boste prikazali zahtevano minimalno bruto maržo.
- Značilnosti ljudi, ki živijo na vašem trgu, vplivajo na njihove nakupne izbire. Spoznajte svoje stranke in ugotovite, kaj želijo.
- Cene, ki jih vaši konkurenti določijo za blago in storitve, podobne vašim, omejujejo, koliko lahko zaračunate.
Neformalno določanje cen: prodaja oznak
Če vaše podjetje vključuje prodajo rabljenega blaga na prodaja oznak - poznani tudi kot prodaja na dvorišču ali prodaja v garaži - upoštevajte cenovne postavke, ki so v dobrem stanju na tretjini prvotne cene. Nastavite nižje cene za blago, ki ga nosite ali v slabem stanju. Izberite cene, ki so malce višje, kot bi si želeli pri kupcih. Raziščite tržno vrednost zbirateljstva in starin. Bodite trdni glede cen za takšno "high-end" blago. Vedno lahko vzamete izdelek v trgovino s starinami ali ga dajte v prodajo na internetnem trgu, če ne dobite nobenega kupca na vašo prodajno oznako.
