Strategija ciljnega trga je priporočen program ukrepov, ki ga tržnik razvije, da bi dosegel in vplival na želeno spremembo vedenja ali vedenja v skupini, ki je opredeljena kot ciljni potrošniški trg. Glede na naravo ciljne skupine potrošnikov in prevladujoče razmere v industriji, kategoriji in drugih zunanjih silah bo tržnik opredelil metode, za katere meni, da so najbolj primerne za doseganje svojega prodajnega cilja.
Določen ciljni trg
Ciljni trg se lahko obravnava kot podskupina splošnega prebivalstva. Glede na število dejavnikov, ki jih tržnik uporablja za opredelitev ciljnega občinstva, se pojavlja značaj skupine ciljnega občinstva. Deskriptorji, kot so spol, starost, dohodek, izobrazba, velikost družine, geografija in poklic so demografski opisi, ki jih tržnik lahko izbere, da določi svojo ciljno skupino uporabnikov. Drugi dejavniki, kot so odnos, zaznavanje in pogledi, so razvrščeni kot psihografski deskriptorji, ki jih tržnik lahko ali pa se ne zaveda, da lahko vplivajo na sprejemljivost njegovega izdelka ali kategorije izdelka.
Zunanji dejavniki
Tržnik mora razumeti prevladujoče zunanje dejavnike v igri kadar koli, kar vpliva na izid prodajnih ali tržnih dejavnosti v sektorju. Dejavnosti konkurentov, makroekonomskih dejavnikov in mikroekonomskih dejavnikov, prodajnih ciklov med drugim vplivajo na rast kategorije izdelkov in posledično na rast izdelka v tej kategoriji.
Tržnik mora poznati dejavnike, ki so pomembni za uspeh njegovega izdelka, nato pa jih obkrožiti ali delati z njimi, da bi dosegel svoj prodajni cilj.
Osnova strategije
S temi dvema glavnima deloma preučenega in upoštevanega položaja mora trženje začeti težko nalogo izdelave strategije za ciljno tržno skupino. Začel bo razvijati strategijo z manipuliranjem štirih stebrov trženjske discipline - izdelka, cene, distribucije in promocije - v korist svojega izdelka. Med njimi je promocija prek oglaševanja, odnosi z javnostmi, pospeševanje prodaje, spletno trženje in neposredna prodaja običajno tam, kjer se strateške spremembe najpogosteje priporočajo iz leta v leto.
Crafting Strategija
Vsako dejanje ima enako in nasprotno reakcijo. To je zakon fizike in maksima v ozadju trženjskega uma, ko razmišlja, kaj je potrebno za doseganje svojega prodajnega cilja: Novo ali staro oglaševanje mora kupcem povedati nekaj na kateri koli ravni, ki se išče za prodor - lokalno. regionalni, nacionalni ali svetovni. Včasih lahko preusmeritev na lokalno raven izboljša vidljivost in besedo. Ugotovite, kaj lahko naredite v svoji trgovini ali v skupnosti, da bi izboljšali svojo podobo. Tržnik identificira vsak izziv, nato pa določi svojo najboljšo rešitev za njegovo odpravo.
Segmentacija ciljnega trga
V zadnjih 20 letih, ko so se etnične skupine povečale, velikost, vpliv in dohodek, je marketinška skupnost razširila ciljni trg, da bi pomenila multikulturno trženje, ki je namenjeno posebej za afriške Američane, Hispaniste in Azijce. Te segmentirane oglaševalske akcije so lahko razvite v jeziku, kot so oglasi v španščini ali korejskem jeziku, vendar so vedno poskus pritiska kulturnega gumba med temi skupinami, tako da sporočilo odmeva v skupini, ustvarja zavest o izdelku in, seveda pozitivno vedenjsko ali gibalno gibanje do izdelka ali storitve.
